ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞BATNA、The Nibble、Bogey etc.グローバルキャリア形成に必須の13の欧米型交渉術を紹介。
＜収録内容＞序章 交渉を制す者がグローバルビジネスを制す第1章 グローバル社会で戦うための準備第2章 欧米人が最もよく使う交渉術第3章 欧米人が使う強硬的な交渉術第4章 日本人も欧米人も使いやすい交渉術第5章 日本人も使いやすい交渉術＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2569652Takemura Kazuhiro / Cho / Sekai No Global Leader Ga Tsukaikonasu Kosho No Hiketsuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2020/12JAN：9784426126681世界のグローバルリーダーが使いこなす交渉の秘訣[本/雑誌] / 竹村和浩/著2020/12発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-985056Kumamotogakuendaigaku / Hen / Omotenashi Tte Nanidaro Hospitality Hospitality Seminar 1メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2011/03JAN：9784877553890おもてなしって何だろうホスピタリティって何だろう[本/雑誌] (熊本学園大学・ホスピタリティセミナー) (単行本・ムック) / 熊本学園大学商学部ホスピタリティ・マネジメント学科/〔企画・編集〕 日本ホスピタリティ・マネジメント学会九州支部/〔企画・編集〕2011/03発売

著者齋藤孝(著) 射手矢好雄(著)出版社プレジデント社発売日2022年06月ISBN9784833440417ページ数230Pキーワードビジネス書 ばとなBATNAこうしようのぷろだけが バトナBATNAコウシヨウノプロダケガ さいとう たかし いてや よし サイトウ タカシ イテヤ ヨシ9784833440417内容紹介“BATNA”はBest Alternative To a Negotiated Agreementを略した、「代替案のなかで最良のもの」を意味する言葉です。
いわゆるプランBのような、ただの代替案ではありません。
“BATNA”とは、目の前の相手と交渉が成立しないときに、「自分にはなにができるだろう？」「なにをするのがベストなのだろう？」とつねに考え、あらかじめ懐に持っておくべき最善の策のことです。
“奥の手”であり、“伝家の宝刀”とでもいうべき最強の武器なのです。
その“BATNA”の概念を、交渉の場面はもちろんのこと、ビジネス全般や人生にまで役立つ思考法に昇華させたのが本書です。
この思考法を身につけることで、日々の判断や選択、相手との対話、大切な決断などの質が高まり、「人生が変わる」といっても過言ではありません。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 これが“BATNA”思考だ（“BATNA”とはなにか/“BATNA”は「成熟」の思考/交渉における「選択」の方程式 ほか）/第2章 実践・ビジネス編 “BATNA”があなたの仕事を“最良”にする（“BATNA”で“最悪”を“最良”に変える/価値観が違う相手と向き合う/ニュースを“BATNA”思考で分析1 シャープと鴻海の出資交渉（2016年） ほか）/第3章 実践・人生編 “BATNA”があれば人生は思い通り（人生の岐路には“BATNA”思考を/“BATNA”が人類を前進させた/生きるための「しぶとさ」を身につけよう ほか）

著者早川勝(著)出版社きずな出版発売日2021年05月ISBN9784866631400ページ数230Pキーワードビジネス書 やつてわいけないえいぎようじゆつ ヤツテワイケナイエイギヨウジユツ はやかわ まさる ハヤカワ マサル9784866631400内容紹介新規開拓、トークスキル、人脈、クロージング、習慣、営業マインド…etc．外資系生保伝説のマネジャーが教える、常識破りで、おもしろいように結果が出る、売り方の50の極意！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 やってはいけない「営業マインド」/第2章 やってはいけない「アプローチ」/第3章 やってはいけない「トークスキル」/第4章 やってはいけない「人脈術」/第5章 やってはいけない「クロージング」/第6章 やってはいけない「営業習慣」

著者花田敬(監修) チーム★売上アップ研究会(著)出版社マイナビ出版発売日2016年03月ISBN9784839957605ページ数255Pキーワードビジネス書 ずかいあんどじれいでまなぶうれるえいぎよう ズカイアンドジレイデマナブウレルエイギヨウ はなだ たかし ち−む／うりあ ハナダ タカシ チ−ム／ウリア9784839957605内容紹介営業の基本から実践、ITの活用、マーケティングへの展開など、イマドキの営業マンが知っておきたい知識を、営業コンサルティングの第一人者の監修でわかりやすく解説しました。
営業マンとしての基本をしっかりと身につけたい人、営業マンとしてさらに成長したい人必読の一冊です。
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目次第1章 売るための営業とはどういうものか/第2章 売るための基本の基本を身につける/第3章 営業のきっかけをつくるアポイント＆アプローチ/第4章 顧客の要望を満足させるヒアリング＆プランニング/第5章 顧客満足につなぐプレゼンテーション＆クロージング/第6章 営業活動をスムーズにするためにやるべきこと/第7章 営業活動に存分に活かすIT/第8章 営業活動をマーケティングに進化させる

著者赤土亮二(著)出版社旭屋出版発売日2010年10月ISBN9784751108963ページ数230Pキーワードビジネス書 いんしよくてんのせつきやくさーびすかんぜんまにゆあ インシヨクテンノセツキヤクサービスカンゼンマニユア あかど りようじ アカド リヨウジ9784751108963目次基本の接客サービス/入店時・客席案内の接客サービス/注文時の接客サービス/商品提供時、下げる時の接客サービス/レジの接客サービス/見送りの接客サービス/販促・売り込みの接客サービス/カウンター席、テーブル席、座敷席等、店舗別の接客サービス/客待ちの接客サービス/電話応対の接客サービス/お客様に対する注意の促し方/クレーム・苦情処理の接客サービス/接客べからず集

著者尾田寛仁(著)出版社三恵社発売日2019年02月ISBN9784864879903ページ数185Pキーワードビジネス書 しようだんぎじゆつにゆうもん シヨウダンギジユツニユウモン おだ ひろひと オダ ヒロヒト9784864879903目次第1章 営業とは何か（入社前の状況/会社の中における営業の役割 ほか）/第2章 商談技術（商談とは何か/何を売るか ほか）/第3章 営業における心理学（心理学とは何か/心理学の適用には注意がいる ほか）/第4章 ゲーム理論（ゲーム理論とは何か/ゲーム理論編 ほか）

著者：伊藤 陽三, 宇角 英樹出版社：経林書房サイズ：単行本ISBN-10：4767302099ISBN-13：9784767302096■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：ビジネスマナー研究会出版社：ダイエックス出版サイズ：新書ISBN-10：4886824366ISBN-13：9784886824363■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者松野恵介(著)出版社すばる舎発売日2021年08月ISBN9784799109854ページ数237Pキーワードビジネス書 おきやくさまがあつまるぼくだけのうりかた オキヤクサマガアツマルボクダケノウリカタ まつの けいすけ マツノ ケイスケ9784799109854内容紹介新型コロナウイルスの大流行により、多くの業界で従来のセオリーや売り方が通用しなくなりました。
しかしこれは、コロナがきっかけになっただけで、何年も前からその状態になっていたのではないでしょうか。
本書では、「他者にないオリジナリティ」でコロナ禍を乗り越えた企業の実例とともに、「自分だけの売り方」でお客様とつながり、喜んでもらうための考え方をお伝えします。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次コロナはきっかけに過ぎなかった?まえがき/プロローグ お客様を「囲い込む」のではなく「つながる」ビジネスを！/第1章 なぜ、つながれば売れるのか？/第2章 「つながるため」の発想法/第3章 ずっと「つながる」ための6つの事例/第4章 これからお客様と「つながる」ための5つの「発想転換」

著者服部隆幸(著) 渋野雅告(著)出版社ダイヤモンド社発売日2002年11月ISBN9784478502082ページ数300Pキーワードビジネス書 そのおきやくさまおつなぎとめろとくめいぷろじえくと ソノオキヤクサマオツナギトメロトクメイプロジエクト はつとり たかゆき しぶの ま ハツトリ タカユキ シブノ マ9784478502082内容紹介「商品を売るんじゃない。
お客様との関係を築くんだ！」?実際のコンサルティング事例をもとに、顧客離れを防ぎ、売上げを伸ばすため、いかにお客様とのリレーションシップを築くかをストーリー形式で説く。
今、とるべき具体策が見えてくる。
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目次序章 縮小スパイラル/第1章 顧客密着/第2章 LSPプロジェクト/第3章 SSPプロジェクト/第4章 生産性と売上げ拡大/第5章 CRMプロジェクト/第6章 ワン・トゥ・ワン・プロジェクト/第7章 リレーションシップ/第8章 マーケティング・コントロール/第9章 ワン・トゥ・ワン・マインド

著者福地恵士(著)出版社近代セールス社発売日2019年07月ISBN9784765021517ページ数168Pキーワードビジネス書 せいこうわあなたのすぐそばに セイコウワアナタノスグソバニ ふくち けいじ フクチ ケイジ9784765021517内容紹介生命保険を売るための35の実践レッスン この本には、だれも教えてくれない生命保険の売り方が書かれています。
本書のレッスンや教訓は、著者が見て、聞いて、実行した、生産性向上に役に立ったMDRT達人たちの教えです。
ですから1日、1レッスンを必ず実行・行動に移すことを約束してください。
生保営業で成功するのは簡単ではありません。
しかし、考え方を変えて、やるべき努力を楽しくウキウキわくわくしながら続けていけば、必ず手に入るものです。
本書には、昨日より今日、今日より明日と一歩一歩前進できるように編集されていますので、着実に階段を登って成功を手にすることができます。
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目次プロローグ 成功はあなたのすぐそばに！/第1部 成功の準備/第2部 21世紀のアプローチ/第3部 プレゼンテーション/第4部 老後に関する提案/第5部 クロージング

著者前川あゆ(著)出版社同文舘出版発売日2013年04月ISBN9784495522513ページ数203Pキーワードビジネス書 おきやくさまのまんぞくおとことんひきだすきようかん オキヤクサマノマンゾクオトコトンヒキダスキヨウカン まえかわ あゆ マエカワ アユ9784495522513内容紹介「売り手も買い手もハッピー」になる新しい営業の習慣。
安売りも、無理も、「お願い」も無縁！面倒くさがり、飽き性、短気な性格だった著者が、「営業の常識」にとらわれずに、つくり上げた「共感」の営業。
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目次プロローグ 「共感」の営業であなたも売れる営業になる！/1 「営業」に対するイメージをアップしよう/2 「共感コミュニケーション」のつくり方/3 話し上手よりも「ノリ」が大事/4 自分を守るために「共感の根まわし」をしよう/5 お互いのハッピーのために「ほんの少し自己中」のすすめ/6 リピート、紹介をされる「忘れられない人」になろう/エピローグ 「共感」の営業はお客様も自分も主役

＜p＞買い物とは、欲求を解消するための行為である。
おいしい食べ物を食べたい、他人より目立ちたい、死にたくない、頭がよくなりたい、大人っぽく背伸びしたい、健康的に生きたい、他人に抱きしめてほしいなど、人間はさまざまな欲求を抱えている。
お客がほしがる商品とは、こうした欲求を満足させるものである。
つまり、人々の深層心理に眠る欲求を上手に刺激すれば、商品やサービスを売るのはたやすいことなのだ。
マーケティングの秘訣とは、「お客の深層欲求を充足させよ」という一言に尽きる。
そこで本書では、「深層心理を巧みに操り、賢く売る方法」を紹介する。
本書を読めば、「売れる・売れないの境界線」がはっきりと認識できるようになる。
どういう商品が売れ、どういう店舗がお客を呼び寄せ、どういう店員がお客を遠ざけるのか。
そうしたことが、あらかじめ予測できるようになるはずである。
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    "楽学マンション管理士・管理業務主任者基本書　平成29年版法令編 " の詳細 出版社: 住宅新報社 レーベル: 作者: 住宅新報社 カナ: ラクガクマンションカンリシカンリギョウムシュニンシャキホンショヘイセイ29ネンバンホウレイヘン / ジュウタクシンポウシャ サイズ: 単行本 関連商品リンク : 住宅新報社 住宅新報社

■タイトルヨミ：ハヤシオサムノシゴトゲンロンカベオヤブルサンジユウナナノホウホウ■著者：林修／著■著者ヨミ：ハヤシオサム■出版社：青春出版社 ■ジャンル：ビジネス 仕事の技術 セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2014/11/1→中古はこちら商品情報商品名林修の仕事原論　壁を破る37の方法　林修/著フリガナハヤシ　オサム　ノ　シゴト　ゲンロン　カベ　オ　ヤブル　サンジユウナナ　ノ　ホウホウ著者名林修/著出版年月201411出版社青春出版社大きさ173P　20cm

著者：北原 千園実出版社：文芸社サイズ：単行本ISBN-10：483559035XISBN-13：9784835590356■こちらの商品もオススメです ● 「聞く営業」でno．1になる技術 テレアポ訪問営業マネジメントに効く究極のセールスマ / 田中 実 / 東洋経済新報社 [単行本] ● 非対面こそよく売れる！テレアポの達人 今日から変わる電話のかけ方・話し方 / 津田 秀晴, 太田 淳 / ぱる出版 [単行本] ● テレアポやっててこの本読めへん奴はクルクルパーや！！ / 千勤 / 千 勤 / 一間堂 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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■ISBN:9784344929500★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】EMOTIONAL　SALES　TECHNIQUE　ヒトは感情で決断する　森下康幸/著フリガナエモ−シヨナル　セ−ルス　テクニツク　EMOTIONAL　SALES　TECHNIQUE　ヒト　ワ　カンジヨウ　デ　ケツダン　スル発売日202008出版社幻冬舎メディアコンサルティングISBN9784344929500大きさ197P　19cm著者名森下康幸/著

著者増田勝則(著) 須原敦(著)出版社日経HR発売日2019年11月ISBN9784891121921ページ数174Pキーワードビジネス書 あいておうならせけいやくにつなげるしかける アイテオウナラセケイヤクニツナゲルシカケル ますだ かつのり すはら あつ マスダ カツノリ スハラ アツ9784891121921内容紹介 雑談なんて意味のない世間話と同じだと思っていませんか？ そもそも「雑談」と「世間話」の違いとは、何でしょうか？ 世の中の出来事を話題にするという意味ではどちらも同じですが、とりとめのない内容で気楽に話すのが世間話です。
一方で、雑談はいろんな情報を混ぜて（＝雑）、言葉の炎で会話を盛り上げて（＝談）、お互いの理解を深める会話。
つまり、明確な方向性を持って会話をすることを指すもの、というふうに私たちは区分けしています。
雑談をうまく仕事で活用するには「仕掛け」が必要です。
幅広く旬な話題を見つけ出し、会話に使うために分析・加工していく。
この積み重ねが雑談を単なる世間話から、商談相手への「仕掛ける雑談」に変化させるのです。
本書「はじめに」より 本書では、雑談を、ビジネスシーン（商談など）において、「相手の信頼を得て、契約に結びつける重要な手段」とし、雑談に関して役立つ情報を多数紹介しています。
雑談の意義、苦手な相手にも使えるノウハウのほか、相手の心をつかみ、商談を成功に導くための雑談テクニックが満載です。
大学や企業で、「日本経済新聞の読み方」や経済事情などについて講演活動を実施する著者コンビならではのものとして、日本経済新聞を活用した雑談ネタの集め方から、オリジナルの雑談ネタ整理法を紹介。
そこから、契約に向けた雑談の作り方までを詳しく解説しています。
初対面の人との雑談に使える「雑談ネタ集」も豊富に収録しています。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 雑談の基本（商談での雑談の意義 雑談はビジネスの潤滑油/全体像の理解 雑談を商談につなげる3ステップ ほか）/2 雑談のネタ集め＆情報整理術（雑談に使えるネタ集めの最適なツールは？/雑談のネタに最適な記事はどのように選ぶか？ ほか）/3 仕掛ける雑談の作り方（3カテゴリーでネタ整理・分析/3カテゴリーでのネタ整理・分析の例 ほか）/4 雑談のスキルアップ術（初対面の人とスムーズに楽しく雑談するには？/日常生活で雑談力を鍛える ほか）/5 すぐに使える雑談ネタ帳（季節の雑談ネタ/名字ランキング＆うんちく ほか）

吉田守(著者)販売会社/発売会社：日経BP/日経BPマーケティン発売年月日：2023/07/21JAN：9784296202768

■ISBN/JAN：9784775941751★日時指定をお受けできない商品になりますタイトル【新品】【本】世界500万人が実践する営業術　ブライアン・トレーシー/著　早野依子/訳フリガナセカイ　ゴヒヤクマンニン　ガ　ジツセン　スル　エイギヨウジユツ　ハンバイ　ノ　カミサマ　ブライアン　トレ−シ−　ノ　ワタクシ　ノ　エイギヨウ　ホウホウ　オ　スベテ　コウカイ　シマス　セカイ/500マンニン/ガ/ジツセン/スル/エイギヨウジユツ　フエニツクス発売日201706出版社パンローリングISBN9784775941751大きさ301P　19cm著者名ブライアン・トレーシー/著　早野依子/訳

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞これからの時代は「心の成長」と「商売繁盛」が直結してきますぜぇ!読むだけで心が成長する10のお話!”本のソムリエ”が選んだ「福を呼ぶ10冊の本」も紹介。
＜収録内容＞壱の章 「心」のそうじであなたは輝く!(近道は徒の道本は心のそうじ道具飛んで火に入る夏の虫努々忘るべからず「感謝の力」で道はひらける)弐の章 「心」を磨くと末広がりでうまくいく!(心が腐ると仕事も腐る「もう大丈夫」と思うときこそ気を引き締めて商いの基本は「福を呼ぶ三宝則」家業の信心人に負けても「信」を取るべし)＜アーティスト／キャスト＞さくらみゆき(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-788381Shimizu Katsue Cho Sakura MIYUKI E / Shobai Ha Know-how Yori Mo ”Ninjo Ryoku” Ishida Baigan Ni Manabu ”Chotto Osekkai” Na Hataraki Kataメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2010/06JAN：9784774512389商売はノウハウよりも「人情力」 石田梅岩に学ぶ”ちょっとおせっかい”な働き方[本/雑誌] (単行本・ムック) / 清水克衛/著 さくらみゆき/絵2010/06発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞プルデンシャル生命で「前人未到」の業績をあげた「伝説の営業マン」は何を考えていたか?「売る」のをやめたら、爆発的に売れた!＜収録内容＞第1章 営業は「確率論」である第2章 見えない「資産」を積み上げる第3章 お客様と「Weの関係」になる第4章 媚びるな、サービスをしろ第5章 結果は「出す」ものではなく、「出る」ものである第6章 「影響力」を上手に扱う＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2586565Kanazawa Kei Satoshi / Cho / ”Anata Kara Kaitai” to Iwareru Cho Eigyo Shikoメディア：本/雑誌重量：398g発売日：2021/02JAN：9784478111222「あなたから買いたい」と言われる超★営業思考[本/雑誌] / 金沢景敏/著2021/02発売

著者笹田裕嗣(著)出版社日本実業出版社発売日2024年04月ISBN9784534061027ページ数262Pキーワードビジネス書 えいぎようがしんどいうれなくてなやむえいぎようが エイギヨウガシンドイウレナクテナヤムエイギヨウガ ささだ ひろし ササダ ヒロシ9784534061027内容紹介日本一の営業に選ばれた著者が、成果を出し続けられる「売れる習慣」の身につけ方を紹介。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 どうして営業がうまくいかないのか/第2章 営業で成果を出すために必要なこと/第3章 リード（見込み客）マネジメント 「誰に営業をするのか」をまず考える/第4章 タイミング（チャンス・機会）マネジメント 結果を出すための種をまき育てる/第5章 タイムマネジメント 時間に対する正しい意識を持つ/第6章 データマネジメント 自分の営業を数字で振り返る/第7章 商談マネジメント 商談の基本ステップを着実に進める/第8章 体調＆モチベーションマネジメント 「困ったときにそこにいる」営業になる

著者川村和義(著)出版社WAVE出版発売日2020年10月ISBN9784866213057ページ数207Pキーワードビジネス書 らーめんおきもちよくたべていたらとつぷ ラーメンオキモチヨクタベテイタラトツプ かわむら かずよし カワムラ カズヨシ9784866213057内容紹介デジタル時代だからこそ「感動」を伝えられる営業マンになれば差別化できる。
伝説の?トップマネジャー"直伝 ! 見込み客をファンにする「売れ続ける」技術 永続的にものを売ることができる人は、自分のファンをつくれる人。
すなわち「応援される人」である。
本書では、プルデンシャル生命保険でトップ営業マン、トップマネジャーとして結果を出し続け、現在でも研修やセミナーで優秀な営業マンを指導し続ける?営業のプロ"が、実際にあったさまざまなエピソードを交え、「自分のファン」をつくり、売れ続ける方法を紹介する。
・自分が相手のファン第一号になる ・形のない商品は「必要性」で売る ・難しいことをやさしく説明するのがプロ ・「データ」ではなく「情報」を語る ・初対面は15分だけで雑談をしない ほか※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 営業ってファンづくりだった（「モノを売る」から「ファンをつくる」へ/ファンが応援してくれるから売れる ほか）/第2章 なぜファンになって応援してくれるのか？（「応援したくなる人」とは？/「嫌われる」理由を「好かれる」に ほか）/第3章 ファンの心をつかむこだわり（妥協しないで「そこまでやるか！」/つらい壁がジャンプ台に変わる ほか）/第4章 3つの法則でファンをつくる（プロの考え方と行動を身につける/スキルを磨き知識・経験を豊かにする ほか）/第5章 4つのステップで一流になれる（知る?体に覚え込ませる/理解する?気づいて納得する ほか）

■タイトルヨミ：エイギヨウギライダツタヒトガイチオクウルヒトニカワルシゴトノトチヨウヤクソクシユウズカイ■著者：朝倉千恵子／著■著者ヨミ：アサクラチエコ■出版社：プレジデント社 ■ジャンル：ビジネス 仕事の技術 セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2014/4/1→中古はこちら商品情報商品名営業嫌いだった人が1億売る人に変わる「仕事ノート」　超訳　速習　図解　朝倉千恵子/著フリガナエイギヨウギライ　ダツタ　ヒト　ガ　イチオク　ウル　ヒト　ニ　カワル　シゴト　ノ−ト　チヨウヤク　ソクシユウ　ズカイ著者名朝倉千恵子/著出版年月201404出版社プレジデント社大きさ187P　19cm

著者片山和也(著)出版社同文舘出版発売日2009年05月ISBN9784495584115ページ数229Pキーワードビジネス書 じようずなしようだんのつくりかたすすめかたみずから ジヨウズナシヨウダンノツクリカタススメカタミズカラ かたやま かずや カタヤマ カズヤ9784495584115内容紹介いかに商談をつくり、どのように商談をすすめて受注に至らせるのか、というポイントに徹底的にこだわり、営業初心者からプロまでを対象にわかりやすく解説。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1章 なぜ商談づくりが大切なのか/2章 営業のパターンとアプローチの方法/3章 営業活動における作戦立案のポイント/4章 相手のガードを下げさせるアプローチのポイント/5章 相手の心を開く情報発信・ヒアリングのポイント/6章 受注するための提案・見積りのポイント/7章 商談が生まれる営業ツールのポイント/8章 提案書の作成とプレゼンのポイント/9章 クロージングのポイント/10章 事後フォローのポイント

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞在籍した会社すべてでトップセールスを記録した著者が教える、「保留」をさせず、その場で白か黒かのケリをつける、究極の営業メソッド。
＜収録内容＞第1章 営業マンには即決以外の道はない(営業マンの仕事とは、「即」決断させることお客様の「考えます」を信じてはいけない ほか)第2章 「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ(すべてはクロージングのためにあるアプローチとは「心の玄関」を突破すること ほか)第3章 商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション(商談に臨むためには、徹底的な練習が必要プレゼンテーションはクロージングの伏線を張る作業である ほか)第4章 買う決断をさせる「即決」クロージング(「即決」のためのクロージングとは?営業マンは「クローザー」である ほか)第5章 「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方(心を鍛えて「即決営業メソッド」を使いこなせ即決型営業マンがもつべき十のアイデンティティ ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1979113Horiguchi Ryusuke / Cho / Sokketsu Eigyoメディア：本/雑誌重量：309g発売日：2016/07JAN：9784763135612即決営業[本/雑誌] / 堀口龍介/著2016/07発売

＜p＞「話すら聞いてもらえず、商談にたどりつけない」「お客様の“断り”が怖い、嫌われたくない」「商談の途中でキャンセルされてしまう」etc、毎日頑張っているのに結果がでないあなたへーー。
この本では、世界の保険営業トップ1％「MDRT」を24回連続達成したスーパー営業の、売り込まずに「契約率90％超え」を実現する驚異のメソッドを徹底解説します。
　●「一生断られない営業法」を形成する4つのステップ　●この流れに沿うだけで、商談にたどりつく確率が2倍に！　●自己紹介は3つのパートに分かれている　●なぜ「確認の一言」を使うとお客様から断られないのか？　●「後から客」の数が増えたら、どう対応すればいいのか？　牧野克彦　生命保険営業マン／セミナー講師／株式会社ウィッシュアップ代表取締役。
講演会受講者は2万人を超える。
現在でも年間20〜30日の営業日数でMDRTの約3倍の成績を達成している、バリバリの生保営業でもある。
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著者堤一隆(著)出版社自由国民社発売日2023年07月ISBN9784426129040ページ数220Pキーワードビジネス書 ぶきとしてのすぺつくひよう ブキトシテノスペツクヒヨウ つつみ かずたか ツツミ カズタカ9784426129040内容紹介広告費がなくても、販促費が無くても自社商品が選ばれる仕組みを一条工務店のトップセールスが紹介！インターネット・SNS全盛の時代になり、全ての商品が比較される世の中になりました。
つまり、顧客は比較をしてから買う時代に。
そんな時代に必要な営業ツールスペック表の作り方とそれを用いた話の仕方を一条工務店で、全国営業ランキングトップ50の常連となり、トップセールスとしても活躍した著者が教えます。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 そもそもなぜ営業マンは必要なのか？/第1章 売れる営業はなぜスペック表を武器としているのか/第2章 選ばれるためのスペック表の作り方/第3章 スペック表の活用及びメンテナンス作業/第4章 スペック表を武器として使うアプローチ法/第5章 常勝営業のトークスクリプト

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