著者：武田 哲男出版社：ダイエックス出版サイズ：単行本ISBN-10：4886824161ISBN-13：9784886824165■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1321943Ell Ma Ho Ira / Cho Komai Susumu / Yaku / Steak Wo Uru Na Sizzle Wo Ure! Ho Ira No Hoshiki / Original Title: Tested Sentences That Sell (Phoenix Series)メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2012/07JAN：9784775941058ステーキを売るなシズルを売れ! ホイラーの方式 / 原タイトル:Tested Sentences That Sell[本/雑誌] (フェニックスシリーズ) (単行本・ムック) / エルマー・ホイラー/著 駒井進/訳2012/07発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「営業の働き方改革」が進まない、「SFA/CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた!?「営業マネジメントは退化する!?」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説!!＜収録内容＞第1章 問題提起?なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか第2章 市場戦略?意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法第3章 顧客戦略?「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える第4章 提案創出?お客様の事業課題から提案を創出する第5章 案件化?質の高い面談により提案(ニーズ)を共有し案件化する第6章 成約?商談を的確にマネジメントし、成約する第7章 関係構築?お客様との長期的な関係性を構築する補章 営業における働き方改革のポイント＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2291086Kawamura Toru / Cho / Sales Enablement Account Gata BtoB Eigyo Niokeru Eigyo Ryoku Kyoka Digital Marketing Jidai No Hojin Eigyo Senryaku to Haメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2018/10JAN：9784434251306Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは[本/雑誌] / 河村亨/著2018/10発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞お客様のご満足を引き出す魔法のトークから応用編まで、この一冊で身につく!絶対に入れたい「合意のプロセス」。
本音を引き出す「マジック・クエスチョン」。
要望を明らかにする「マインド・キー・クエスチョン」。
ラストのひと押し「要望の確認」。
そして「世界最強のクロージングトーク」etc.伝説のトーク術をマンガで公開!＜収録内容＞はじめに 営業は技術!第1章 売れないセールスそのワケは...?第2章 営業マンは、まず3つの最強営業スキルを押さえよう第3章 売れるセールストークと売れないセールストーク、その違いはどこに?第4章 『魔法のセールストーク』への4つのステップおわりに 必勝シナリオを実践しよう!＜アーティスト／キャスト＞桜小路むつみ(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2411495Sato Masahiro / Cho Tachibanayama Satoshi / Manga Sakura Shoji Mutsumi / Scenario / ＜Manga＞ Bonjin Ga Saikyo Eigyo Man Ni Kawaru Maho No Sales Talkメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2019/09JAN：9784534057211〈マンガ〉凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク[本/雑誌] / 佐藤昌弘/著 橘山聡/漫画 桜小路むつみ/シナリオ2019/09発売

＜p＞マックが発売された1984年の前年に、キヤノン販売（現キヤノンマーケティングジャパン株式会社）はアップルと独占販売契約を結びました。
センセーショナルに発表されたマックですが、その販売は?筋縄ではいきませんでした。
キヤノン販売の販売網はマックの販売にアレルギーを?し、当のマックも?本語はできず、ソフトは2本だけの状態だったのです。
＜br /＞ マックのマーケティングは?社5年?の20代の平社員に託されました。
彼は、幾多の難関をくぐり抜け、マックの花を?きく咲かせます。
本書はマックを売れるように奮闘した著者の、今だから話せる裏話です。
＜/p＞ ＜p＞【目次】＜br /＞ ・1983以前　マック誕生前＜br /＞ ・1984　マック発売＜br /＞ ・1984〜1985　なかなか売れない＜br /＞ ・1985〜1986　ターニングポイント＜br /＞ ・1986　「マックが来た！」＜br /＞ ・1987　怒涛の年＜br /＞ ・1988〜1989　DTPの頂点を目指す＜br /＞ ・1990〜1991　マックからの旅立ち＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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著者：葉田 勉出版社：同友館サイズ：単行本ISBN-10：4496047934ISBN-13：9784496047930■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者天野泰守(監修) 日本対応進化研究会(編)出版社日経BP日本経済新聞出版本部発売日2020年06月ISBN9784532323479ページ数191Pキーワードビジネス書 ぐれーくれーむおありがとうにかえるおうたいじゆつ グレークレームオアリガトウニカエルオウタイジユツ あまの やすもり にほん／たい アマノ ヤスモリ ニホン／タイ9784532323479内容紹介・カルビー、ゼンショー、ワールドなど約30社のお客さま担当部門リーダーが集結。
深刻化するカスタマーハラスメント対策をマンガで解説。
・桐生正幸氏（東洋大学社会学部教授)は心理学的分析を、有賀隆之氏（弁護士、虎門中央法律事務所）が法的な説明を加える。
・類書は「クレーマーは悪で撃退すべき対象」として、不当要求（ブラッククレーム）を取り上げたものが主流だが、ブラッククレームに対しては対応策を確立済みの企業が多い。
金品の要求や恐喝があれば、即、法的対応ができるが、現実に入ってくるのはグレーなケースがほとんど。
お客さま担当者の悩みは、こうした法的な措置に至らない苦情行動（グレークレーム）に対して、どう対処すべきかわからないことにある。
・対応者は、「無碍にできない」「どこで毅然として良いのか迷う」「お客様から無理を言われていが、一歩が踏み込めない」「自分の対応次第で、さらに揉めてしまう」と迷い、悩み、精神的に疲れている。
・現役の企業担当者が、応対の中で、お客さまをクレーマーにすることなく、最後には感謝の言葉をいただく「ありがとうWAY」を説く。
・悩めるお客さま担当者が、これで心をすり減らさなくて済む！ 最新の実践的「お客様対応マニュアル」。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 グレークレーム応対事例（使い方がわからない！歯ブラシ、使うのも大変?テレビショッピング問い合わせセンター/早く！持ってきて！お宅の責任でしょ?カレーチェーン店のコールセンター/ポイントが欲しい！ウェブ注文って難しい?化粧品メーカーのキャンペーン事務局/信頼できない！半分だけ送るわ?食品メーカーの相談室/情報、漏れている！？はがきを送っただけなのに?ウォーターサーバーの受注窓口 ほか）/2 「ありがとうWAY」の実践に向けて（消費者と企業の関係が変わった（社会状況を知る）/顧客応対業務の役割（組織づくり）/クレーマー的行為の心理学（お客さまの心を知る）/法とクレーム対応（法を知る））

著者堤一隆(著)出版社自由国民社発売日2023年07月ISBN9784426129040ページ数220Pキーワードビジネス書 ぶきとしてのすぺつくひよう ブキトシテノスペツクヒヨウ つつみ かずたか ツツミ カズタカ9784426129040内容紹介広告費がなくても、販促費が無くても自社商品が選ばれる仕組みを一条工務店のトップセールスが紹介！インターネット・SNS全盛の時代になり、全ての商品が比較される世の中になりました。
つまり、顧客は比較をしてから買う時代に。
そんな時代に必要な営業ツールスペック表の作り方とそれを用いた話の仕方を一条工務店で、全国営業ランキングトップ50の常連となり、トップセールスとしても活躍した著者が教えます。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 そもそもなぜ営業マンは必要なのか？/第1章 売れる営業はなぜスペック表を武器としているのか/第2章 選ばれるためのスペック表の作り方/第3章 スペック表の活用及びメンテナンス作業/第4章 スペック表を武器として使うアプローチ法/第5章 常勝営業のトークスクリプト

著者天野泰守(監修) 日本対応進化研究会(編)出版社日経BP日本経済新聞出版本部発売日2020年06月ISBN9784532323479ページ数191Pキーワードビジネス書 ぐれーくれーむおありがとうにかえるおうたいじゆつ グレークレームオアリガトウニカエルオウタイジユツ あまの やすもり にほん／たい アマノ ヤスモリ ニホン／タイ9784532323479内容紹介・カルビー、ゼンショー、ワールドなど約30社のお客さま担当部門リーダーが集結。
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金品の要求や恐喝があれば、即、法的対応ができるが、現実に入ってくるのはグレーなケースがほとんど。
お客さま担当者の悩みは、こうした法的な措置に至らない苦情行動（グレークレーム）に対して、どう対処すべきかわからないことにある。
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目次1 グレークレーム応対事例（使い方がわからない！歯ブラシ、使うのも大変?テレビショッピング問い合わせセンター/早く！持ってきて！お宅の責任でしょ?カレーチェーン店のコールセンター/ポイントが欲しい！ウェブ注文って難しい?化粧品メーカーのキャンペーン事務局/信頼できない！半分だけ送るわ?食品メーカーの相談室/情報、漏れている！？はがきを送っただけなのに?ウォーターサーバーの受注窓口 ほか）/2 「ありがとうWAY」の実践に向けて（消費者と企業の関係が変わった（社会状況を知る）/顧客応対業務の役割（組織づくり）/クレーマー的行為の心理学（お客さまの心を知る）/法とクレーム対応（法を知る））

著者堤一隆(著)出版社自由国民社発売日2023年07月ISBN9784426129040ページ数220Pキーワードビジネス書 ぶきとしてのすぺつくひよう ブキトシテノスペツクヒヨウ つつみ かずたか ツツミ カズタカ9784426129040内容紹介広告費がなくても、販促費が無くても自社商品が選ばれる仕組みを一条工務店のトップセールスが紹介！インターネット・SNS全盛の時代になり、全ての商品が比較される世の中になりました。
つまり、顧客は比較をしてから買う時代に。
そんな時代に必要な営業ツールスペック表の作り方とそれを用いた話の仕方を一条工務店で、全国営業ランキングトップ50の常連となり、トップセールスとしても活躍した著者が教えます。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞察する力(ディズニーランド)、サプライズ力(ユニバーサル・スタジオ)、どっちが凄い!?明日の仕事にすぐ役立つ“集客、販促、人づくり”34のコツ。
ディズニー訪問3000回、ユニバーサル訪問300回、の目利きが厳選。
テーマパークの秘密が満載!＜収録内容＞入場前から「夢の世界」が始まる東京ディズニーランド VS 入場直後に「キャラに変身」できるユニバーサル・スタジオ・ジャパンお客様を「察する力で、もてなす」東京ディズニーランド VS お客様と「お友だち感覚で接する」ユニバーサル・スタジオ・ジャパン東京ディズニーランドとユニバーサル・スタジオ・ジャパン 顧客ニーズを逃さない「アンケート」の極意年間パスポートが欲しくなる東京ディズニーランド VS 年間スタジオ・パスへの「誘導」が上手いユニバーサル・スタジオ・ジャパンお客様を「時計回り」に動かす東京ディズニーランド VS お客様を「ランダムにバラけさせる」ユニバーサル・スタジオ・ジャパン東京ディズニーランドはストーリーに浸る「夢と魔法の国」 VS ユニバーサル・スタジオ・ジャパンは映画の裏側を体験する「見学ツアー」何度行っても「同じ感動」を味わえる東京ディズニーランド VS 毎回、「サプライズ」があるユニバーサル・スタジオ・ジャパン「フランチャイズ」の東京ディズニーランド VS 「後に直営」になったユニバーサル・スタジオ・ジャパンアトラクションで「心」を満たす東京ディズニーランド VS 「他にはないスリル」を提供するユニバーサル・スタジオ・ジャパンどのエリアも「みんな一緒」に楽しむ東京ディズニーランド VS エリアごとに「お楽しみポイント」が違うユニバーサル・スタジオ・ジャパン〔ほか〕＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2730935Kagaya Katsumi / Cho / Disneyland vs Universal Studio Service Gyo No Kyoka Sho!メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/04JAN：9784828423913ディズニーランドvsユニバーサル・スタジオサービス業の強化書![本/雑誌] / 加賀屋克美/著2022/04発売

＜p＞【内容紹介】＜br /＞ 戦後復興期は良いモノを作って売る時代でした。
高度成長期は個人力で売る時代でした。
＜br /＞ そして現在はソリューションで売る 時代といわれています。
＜br /＞ しかしながらそのソリューション=「課題解決・提案型」営業がどこも取り組み始めて差別化ができなくなっています。
＜br /＞ そこでいま注目されるのが顧客のビジョンを実現する「インサイトセールス」なのです。
＜br /＞ 飛躍的な進化を遂げつつあるAI(人工知能)。
営業の仕事もいずれAIに取って代わられるとまで言われています。
＜br /＞ 営業パーソンが、みずからの存在価値を打ち出し、生き残るには?＜br /＞ その答えが新しい営業手法「インサイトセールス」にあるのです!＜/p＞ ＜p＞【著者紹介】＜br /＞ 高橋 研(たかはし・けん)＜br /＞ 株式会社アルヴァスデザイン代表取締役CVO。
1974年生まれ。
＜br /＞ 早稲田大学大学院理工学研究科修了後、株式会社ファンケルに入社し製品開発およびマーケティング業務に携わる。
800名以上もの営業の“売り込み”にあいながら「売れる営業」と「売れない営業」を見極められるようになっていく。
2004年、リクルート出身者が創業した人事コンサルティングベンチャーの株式会社ア・キューブに入社。
クライアントの営業プロセス改革プロジェクトでは、前年比420%を達成するなど活躍。
2006年にエム・アイ・アソシエイツ株式会社へ移ると、自社の営業活動とともに、研修講師やコンサルティング業務も兼務しながら約20,000名の営業人材開発に関わる。
2013年、企業の営業活動を全方位的に支援するためにアルヴァスデザインを創業。
すぐに「インサイトセールス」という考え方に触れ、これまでの経験を織り交ぜながら「インサイトセールス」の研修を開発。
現在も年間約500回の営業研修や営業プロジェクトに携わっている。
＜/p＞ ＜p＞【目次抜粋】＜br /＞ まえがき＜br /＞ 序章 今までのやり方では「モノが売れない」時代＜br /＞ 第1章 これまでの営業活動でやりがちな、4つの大きな間違い＜br /＞ 第2章 他社の比較されないためにしなければいけないこと＜br /＞ 第3章 インサイトセールスとは何のか＜br /＞ 第4章 経営トップと何を、どう話せばいいのか?＜br /＞ 第5章 インサイトセールス最大の鍵とは＜br /＞ 第6章 こうすればAIに負けない営業力は育つ＜br /＞ 第7章 6プラス1、7つの力を育てよう＜br /＞ 付録 インサイトセールスの実際＜br /＞ あとがき＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞＜strong＞週平均5件！(11年で3080件)＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞商品を売らずに解決策を売り続けた＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞プルデンシャル生命のトップセールス・甲州賢の遺した言葉。
＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞「伝説の営業」と呼ばれた男が同僚・後輩に伝えたセールス体験やセールス道がふんだんに書かれた本書。
＜br /＞ しかし本人が書いたわけでも、書かせたわけでもない。
＜br /＞ 43回目の夏を迎える時期に突然倒れ、眠るように逝った男の顧客・セールスにかける思いを残さねばならない、＜br /＞ もっと多くの人に伝えねばならないと、周囲の仲間たちが編んだ追悼本がきっかけとなって誕生した。
＜/p＞ ＜p＞セールスパーソンは、自らの仕事をいかに創造的なものにできるのか？＜br /＞ プロというのは、なにを与え、なにを得る人たちのことを指すのか？＜br /＞ 人間には、どこまでの可能性が潜在しているのか？＜br /＞ 壮絶というにふさわしい甲州賢の顧客志向が、そんな問いと対峙させてくれる一冊。
＜/p＞ ＜p＞＜strong＞【目次より抜粋】＜/strong＞＜br /＞ ＜strong＞◆はじめに：「イチローの年俸をどうしたら越えられるだろうか？」＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説1：セールスのためにここまでやるか!?＜/strong＞＜br /＞ ・「そんなこともあろうかと思いまして、じつはもう一案……」＜br /＞ 〜どう展開してもいいように、客先に16種類の手書きの提案書を持参＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説2：後輩たちに受け継がれた営業道＜/strong＞＜br /＞ ・「“お得だったから”と言われたら、もう負けだよ」＜br /＞ 〜顧客の口から損得を超えた言葉が出るか否かがバロメーター＜br /＞ ・「“お役に立てるかどうか”などと言ったらアウト」＜br /＞ 〜これをやったら信用を失う!ーーセールスNG集＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説3；伝説のセールスマンはこうつくられた＜/strong＞＜br /＞ ・「“人間には限界がある。
でもそれは意外と高い所にある”が座右の銘です」＜br /＞ 〜目線を高く持てば、会社が与えた目標など自然とクリアできる＜br /＞ ・「“お付き合い・お願いセールス”は、いっさいしません」＜br /＞ 〜甲州さんからなら喜んで生命保険に入ります、というメール400件を断る＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説4：自身も繰り返した成功への「つぶやき」＜/strong＞＜br /＞ ・「自分の都合で生命保険を売るようになったら辞めます」＜br /＞ 〜法人も、個人も大切に。
売上に波をつくらない＜br /＞ ・「社内での順位なんて、社外の人にはまったく関係ないことですから」＜br /＞ 〜昨年の自分より、今年の自分がどれだけ成長できているか＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説5：膨大な契約の引き継ぎが語る遺産＜/strong＞＜br /＞ ・「甲州さんのお客さまから、新しい紹介をいただきました」(同僚の証言)＜br /＞ 〜契約者からの紹介による連鎖でつくられた大樹＜br /＞ ・「この人なら大丈夫だって思ったんですよ」(顧客の証言)＜br /＞ 〜インターフォン越しでも顧客の心を融かす理由＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説 6：素顔の甲州賢、その原体験＜/strong＞＜br /＞ ・「試合で控えのとき、監督の前で素振りをして売り込んでた」(先輩の証言)＜br /＞ 〜共に白球を追ってから20年、長嶋一茂先輩にようやく褒められる＜br /＞ ・「突然の病いでしたけど“逆にこの状況を楽しんでしまおう”って」(妻の証言)＜br /＞ 〜妻が共に歩んだ日々ーーピンチを前にしても逃げない強さ＜/p＞ ＜p＞＜strong＞◆甲州伝説7：セールスマンなら知っておきたいゴルフテクニック＜/strong＞＜br /＞ ・「人生、仕事、予習復習だッ、ゴルフも予習復習だッ……って」(プロゴルファーの証言)＜br /＞ 〜初対面の女子プロと自然に話せるほど、事前に情報を調べあげる＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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＜p＞Facebookページ「日出ずる国の営業」書籍化第2弾！＜br /＞ 『アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」』の続編が登場！ ＜strong＞他の追随を許さない＜br /＞ 圧倒的なセールスパワーの秘密を＜br /＞ 「6つの力」から説き明かす！＜/strong＞＜/p＞ ＜p＞●最後に勝つ「愚直力」＜br /＞ ●意識を高く「モチベーション持続力」＜br /＞ ●個性を生かす「自分ブランド構築力」＜br /＞ ●お客さまに向き合う「顧客密着力」＜br /＞ ●困難を克服「ハードル突破力」＜br /＞ ●遠くを見据え地道に「目標達成力」＜/p＞ ＜p＞【著者紹介】「日出ずる国の営業」＜/p＞ ＜p＞プルデンシャル生命の個性豊かなライフプランナー(営業パーソン)たちが、自らのスキルやマインドを共有する公式facebookページ。
「営業パーソンが集い、相互研鑽する場」を目指し、2012年7月に開設。
プルデンシャル生命の個性豊かなライフプランナー、そして各界の営業に関わる分野の専門家による、ノウハウ、マインド、メンタル、モチベーションなどさまざまなトピックスを定期的に発信し続けている。
2016年には4周年を迎え、「いいね！」は4万2000を超えるなど、広く支持を集めている。
＜/p＞ ＜p＞【目次より】＜br /＞ 第1章●愚直力/自分のことをきちんとやる人が最後に勝つ＜br /＞ 第2章●モチベーション持続力/意識を高く維持し続けるためには？＜br /＞ 第3章●自分ブランド構築力/自分の強み、自分の個性を生かす＜br /＞ 第4章●顧客密着力/お客様との距離をどのように縮め、どのように寄り添っていくか＜br /＞ 第5章●ハードル突破力/逃げずに、向き合い、乗り越える勇気＜br /＞ 第6章●目標達成力/遠くを見据えつつ、日々積み重ねていく力＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 川本到 出版社名 レクシスネクシス・ジャパン 発売日 2016年03月 ISBN 9784908069529

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■ISBN:9784426129040★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル武器としてのスペック表　堤一隆/著ふりがなぶきとしてのすぺつくひよう発売日202307出版社自由国民社ISBN9784426129040大きさ220P　19cm著者名堤一隆/著

著者：柴野 啓二出版社：日本マンパワーサイズ：単行本ISBN-10：482200029XISBN-13：9784822000295■通常24時間以内に出荷可能です。
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著者：柴野 啓二出版社：日本マンパワーサイズ：単行本ISBN-10：482200029XISBN-13：9784822000295■通常24時間以内に出荷可能です。
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