ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞デザイン思考、プログラミング的思考、データサイエンス的思考、OODAループ思考。
あなたのキャリアはこの「考え方」で激変する!＜収録内容＞1章 まずは、デジタル時代の変化を学ぶ(営業のDXとは顧客のデジタル化に適応することこれから顧客に求められる営業像とは)2章 デジタル時代の営業を考えるために必要なこと(既存の営業に強い問題意識を持ち、本気で取り組む既存営業にアドオンするのではなく、リビルド(再構築)すると考える ほか)3章 必要なスキルと、それを支える4つの思考術(営業スキルモデルはこう変わる営業力を支える4つの思考術 ほか)4章 4つの思考術で営業スキルを高める方法(有効な「施策軸アプローチ」マインドマップで情報を分解して考える ほか)5章 営業力を高め続けて生き残る(学ぶことを習慣化するソフトウェア外注の提案依頼力を身につける ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2732054Kadokawa Atsushi / Cho / Ryokiki No Eigyo Ryoku Digital X Analog De Katsu 4 Tsu No Shiko Jutsuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/04JAN：9784296113125両利きの営業力 デジタル×アナログで勝つ4つの思考術[本/雑誌] / 角川淳/著2022/04発売

著者櫻井弘(編著)出版社ぎょうせい発売日2014年07月ISBN9784324097915ページ数176Pキーワードビジネス書 じれいでまなぶこうむいんのための ジレイデマナブコウムインノタメノ さくらい ひろし サクライ ヒロシ9784324097915目次第1章 交渉、説明会前にやっておくべきこと/第2章 住民説明会で住民満足度を上げるための重要ポイント/第3章 「聞く力」が、交渉力アップの秘訣/第4章 やってはいけない表現/第5章 クレームを前向きにとらえる力/第6章 庁内の交渉（調整）をスムーズにする方法

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「最初の入り口」を変えるだけでアポ獲得数が激増する!「アポが取れない落ちこぼれ」だった著者を「社長賞常連のトップセールスマン」に変えた手法を初公開。
＜収録内容＞第1章 なぜ、テレアポはストレスが大きいのか?第2章 アポ取得率を劇的に上げる「リスト作成術」第3章 相手から会いたいと言わせる「アプローチ方法」第4章 アポ成功率が10倍上がるテレアポ術第5章 アポが取れない話し方、アポが取れる話し方第6章 よりよい成績を達成するための行動習慣第7章 テレアポの失敗リスクを軽減する習慣＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1629239Kawashima Ryoichi / Cho / Stress ”Zero” No Tele Appointment Seiko Jutsu Norma 250 % Wo Tassei Suruメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2014/02JAN：9784534051608ストレス「ゼロ」のテレアポ成功術 ノルマ250%を達成する[本/雑誌] (単行本・ムック) / 川島亮一/著2014/02発売

■ISBN:9784863676602★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】私流幸せな営業　自由な働き方を叶える小さな会社の営業バイブル　愛川静香/著ふりがなわたくしりゆうしあわせなえいぎようじゆうなはたらきかたおかなえるちいさなかいしやのえいぎようばいぶる発売日202105出版社セルバ出版ISBN9784863676602大きさ199P　19cm著者名愛川静香/著

著者池田里香子(著)出版社明日香出版社発売日2014年11月ISBN9784756917362ページ数208Pキーワードビジネス書 おきやくさまがこころおひらくおもてなしの オキヤクサマガココロオヒラクオモテナシノ いけだ りかこ イケダ リカコ9784756917362内容紹介お客様に「また利用したい」と思ってもらえるには、どのようなことに気をつかい、実践していけばいいのか。
接客する方が自分で考えて、最適な「おもてなし」を実践できるように、「心の持ち方・考え方」「身につけておくべき基本」などを著者の体験談をもとに解説。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 心を整える（一流ホテルが大切にしているおもてなし/誇るべき日本のおもてなし ほか）/2 技を磨く（コミュニケーション力/観察力 ほか）/3 体に染み込ませる（規律を守る/挨拶＆お辞儀＆態度 ほか）/4 おもてなしはチームで行う（同僚、他部署との連携プレー/上司との絆 ほか）/5 おもてなしの神髄（おもてなしは対話/人の喜びが自分の喜び ほか）

著者小野浩二(著)出版社ぱる出版発売日2012年11月ISBN9784827207552ページ数175Pキーワードビジネス書 にんきさろんにまなぶなぜかまたあいたく ニンキサロンニマナブナゼカマタアイタク おの こうじ オノ コウジ9784827207552内容紹介「否定、反論しない」「正悪を裁かない」「背中を押してあげることの大切さ“承認”」「専門的に説明するのはOK、安易な返答はNG」「もし…ということを上手に使う」「会話のトーンやペースを相手に合わせる」などの基本的なカウンセリング手法からお客様の「心理」を読み解くための対話のルールまで「また会いたい」と思ってもらえる人になれる本。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 カウンセリングと接客が、お客様の満足度を決める（そもそも、カウンセリングってなに？/どうしてカウンセリングが必要なの？ ほか）/第2章 人気サロンのカウンセリングは「ここまで」やる（エステティックのカウンセリングとは/ビフォアーカウンセリング“聴く” ほか）/第3章 「また会いたくなる」魔法の会話力を身につける（オンリーワンのカウンセリング/価格以上の価値を感じてもらいたいなら ほか）/第4章 カウンセリングの前におさえておくこと（第一印象をくつがえすには200時間かかる/「外見の好感度」は心をつかむ第一歩 ほか）/第5章 お客様の「心理」を徹底的に理解する（お客様は、座る位置関係で意識が変わる/お客様は、得をしなくてもいいが、損はしたくない ほか）

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞ゲームのように非対面営業を進めるコツ。
なぜか断られない「口」の開け方。
テレアポからリモート営業にどうもっていく?責任者・経営者につないでもらうには?商談率が2倍になるオンライン資料のつくり方...あらゆるシーンで使えるテクニックが満載。
「テレアポ」→「リモート営業」という流れを想定して、アプローチからクロージングまで、それぞれの場面で必要とされるテクニックや、効率的に営業活動を進める方法をまるごと紹介!＜収録内容＞第1章 リモートだからこそ効率的な営業ができる第2章 断られない電話のかけ方を知ろう第3章 テレアポの手順の基本を覚えよう第4章 テレアポからリモート営業にもっていく方法第5章 リモート環境でも使える営業テクニック第6章 ワンランク上の「できるリモート営業」になるポイント第7章 テレアポ&リモート営業を楽しく行うコツ＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2665199Iba Tadashi Yasushi / Cho / Tele Appointment & Remote Eigyo No Kihon Chokoritsu Teki Ni Kekka Wo Dasuメディア：本/雑誌重量：263g発売日：2021/10JAN：9784534058799テレアポ&リモート営業の基本 超効率的に結果を出す[本/雑誌] / 伊庭正康/著2021/10発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「契約率90%超」を実現した驚異のメソッドを大公開。
＜収録内容＞はじめに 私の手法が時代を超えて通用する理由序章 たった1つの“気づき”が、私を世界トップ1%の営業に導いた!第1章 一挙公開、これが「一生断られない営業法」の全体像だ!第2章 お客様からの断りがなくなる!“自己紹介&確認の一言”第3章 自然と「買う気」になってくる!“後から客”を囲い込む方法第4章 クロージングしないで契約になる!商談のスムーズな進め方第5章 じつにシンプル、このフォローで「紹介の輪」が驚くほど広がる!おわりに 「売れる営業」から「売れ続ける営業」になるために大切なこと＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2372087Makino Katsuhiko / Cho / Sekai Top 1 % No ”Issho Kotowararenai” Eigyo Hoメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2019/06JAN：9784804718545世界トップ1%の“一生断られない”営業法[本/雑誌] / 牧野克彦/著2019/06発売

◆◆◆非常にきれいな状態です。
中古商品のため使用感等ある場合がございますが、品質には十分注意して発送いたします。
【毎日発送】 商品状態 著者名 立石実美 出版社名 出版文化社（中央区） 発売日 2008年06月 ISBN 9784883383993

■ISBN：9784502599002★日時指定をお受けできない商品になります商品情報商品名後継者を育てる「営業」の技術　中村中/著　武井秀夫/著　森田昭男/著フリガナコウケイシヤ　オ　ソダテル　エイギヨウ　ノ　ギジユツ著者名中村中/著　武井秀夫/著　森田昭男/著出版年月200608出版社中央経済社大きさ202P　21cm

著者島崎淺夫(著)出版社セルバ出版発売日2002年09月ISBN9784901380119ページ数238Pキーワードビジネス書 はんばいおたのしくおもしろくするせーるすかつどう ハンバイオタノシクオモシロクスルセールスカツドウ しまざき あさお シマザキ アサオ9784901380119内容紹介日常の販売活動で迷ったり困ったときの悩ましい状態を解き明かすヒント・セールスマンが自ら不安や障害を乗り越えるヒントが一杯。
販売展開のあり方、販売の面白さと楽しみ方などについて、事例・人には聞けない実践的なノウハウを織り込んでわかりやすく解説。
営業の責任者はもとより、第一線の営業の責任者やリーダー、営業担当者必読の書。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 科学的な販売活動にチェンジしよう/2 訪問面談を楽しくやろう/3 商談を優位に展開するコツ/4 自分だけの商品をつくろう/5 クレームにどう対処するか/6 販売活動をおもしろくするためのノウハウ/7 部下育成・後輩指導のコツ

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞細かい説明や長〜い営業経験、素晴らしい話術は、いりません。
明日から効果が実感できる「質問型営業」のポイントがすべてわかる!＜収録内容＞第1章 「質問型営業」と「説明型営業」では、考え方・やり方がこのように違う!第2章 「アポイント取り」は温かく質問することで成功率が格段に変わる!第3章 「アプローチ」で質問から入ると、お客様のことがよくわかる!第4章 質問することで「プレゼンテーション」に心地よいハーモニーが生まれる!第5章 「クロージング」では本当に納得してご契約いただける!第6章 「フォローアップ」も「紹介」もお客様から教えてくれるようになる!第7章 ふだんの考え方・会話を「質問型」にすることであなたの営業は変わる!＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2075939Aoki Atsushi / Cho / Ureru Eigyo No ”Shitsumon Gata” Talk Urenai Eigyo No ”Setsumei Gata” Talkメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2017/03JAN：9784534054876売れる営業の「質問型」トーク売れない営業の「説明型」トーク[本/雑誌] / 青木毅/著2017/03発売

著者柳井正彦(著)出版社弘文社発売日2008年02月ISBN9784770305954ページ数247Pキーワードビジネス書 えいぎようのてんさいほんきのことばが エイギヨウノテンサイホンキノコトバガ やない まさひこ ヤナイ マサヒコ9784770305954内容紹介セールスマンが「売る」のは『満足』である。
真心で売るセールスを目指せ。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 ちょっとしたキッカケ/第2章 努力に勝る天才はない/第3章 売れるセールスマンが良いセールスマン？/第4章 気を使う人。
頭を使う人。
/第5章 結果が全て。
数字が全て。
/第6章 敵は自分自身

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2925241Kawata Shinsei / Cho / Urazu Ni Ureru Gijutsu Top Consultant Ga Kossori Jissen Shiteiru Koto 45メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/11JAN：9784651203683売らずに売れる技術 トップコンサルタントがこっそり実践していること45[本/雑誌] / 河田真誠/著2023/11発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜収録内容＞序章 未来永劫、ずっと残る接客第1章 接客の歴史、接客のこれから第2章 拡大するネット通販、死角はあるのか第3章 お客様に近づく、共感接客第4章 お客様を導く、共振接客第5章 お客様とつながる、共有接客第6章 人を幸せにする接客を広げる仕組み＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2693278Saito Takashi Futoshi / [Cho] / Iru Sekkyaku Iranai Sekkyaku CONDITIONS for SURVIVING STORESメディア：本/雑誌重量：280g発売日：2021/12JAN：9784295406358いる接客、いらない接客 CONDITIONS FOR SURVIVING STORES[本/雑誌] / 齋藤孝太/〔著〕2021/12発売

■タイトルヨミ：サテイイガオシエルジヨウズナコクチシヨノカキカタシンサノウケカタホケンケイヤクオソウキニセイリツサセルアドバイス■著者：牧野安博／著■著者ヨミ：マキノヤスヒロ■出版社：近代セールス社 ■ジャンル：ビジネス 仕事の技術 セールス・営業■シリーズ名：0■コメント：■発売日：2016/5/1→中古はこちらタイトル【新品】【本】査定医が教える上手な告知書の書き方・診査の受け方　保険契約を早期に成立させるアドバイス　牧野安博/著フリガナサテイイ　ガ　オシエル　ジヨウズ　ナ　コクチシヨ　ノ　カキカタ　シンサ　ノ　ウケカタ　ホケン　ケイヤク　オ　ソウキ　ニ　セイリツ　サセル　アドバイス発売日201605出版社近代セールス社ISBN9784765020350大きさ110P　21cm著者名牧野安博/著

【中古】覚悟のススメ【メーカー名】トミー【メーカー型番】【ブランド名】トミー【商品説明】覚悟のススメ付属品については商品タイトルに付属品についての記載がない場合がありますので、ご不明な場合はメッセージにてお問い合わせください。
イメージと違う、必要でなくなった等、お客様都合のキャンセル・返品は一切お受けしておりません。
また、画像はイメージ写真ですので画像の通りではないこともございます。
ビデオデッキ、各プレーヤーなどリモコンが付属してない場合もございます。
また、限定版の付属品、ダウンロードコードなどない場合もございます。
中古品の場合、基本的に説明書・外箱・ドライバーインストール用のCD-ROMはついておりません。
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品を 受付けております。
ご注文からお届けまでご注文⇒ご注文は24時間受け付けております。
　　お届けまで3営業日〜10営業日前後とお考え下さい。
　※在庫切れの場合はご連絡させて頂きます。
入金確認⇒前払い決済をご選択の場合、ご入金確認後、配送手配を致します。
出荷⇒配送準備が整い次第、出荷致します。
配送業者、追跡番号等の詳細をメール送信致します。
　※離島、北海道、九州、沖縄は遅れる場合がございます。
予めご了承下さい。
※ご注文後の当店より確認のメールをする場合がございます。
ご返信が無い場合キャンセルとなりますので予めご了承くださいませ。
当店では初期不良に限り、商品到着から7日間は返品を 受付けております。

著者櫻井恵里子(著)出版社サンクチュアリ出版発売日2016年05月ISBN9784801400238ページ数237Pキーワードビジネス書 いつしよにはたらきたいとおもわれるこころくばりの イツシヨニハタラキタイトオモワレルココロクバリノ さくらい えりこ サクライ エリコ9784801400238内容紹介予約の取れないセミナーとして話題！元オリエンタルランドの人材トレーナー、初の書籍！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 誰からも好かれて仕事がうまくいく心の持ち方 マインド編（身近なあの人を「VIP」とイメージする/苦しい時は、ディズニープリンセスになりきってみる/目に触れるものは「すべてがショー」と考える ほか）/2 まわりを自然と笑顔に変える魔法の言葉 コミュニケーション編（ミッキーの声マネをしてみる/目が合ったら、口角を上げる/伝えたいことは、シンプルにする ほか）/3 「いてくれて、よかった」と喜ばれる立ち振る舞い 行動編（30分早く出勤して、1か所きれいにする/週に1回は、初めてのことをする/ピンチの時は、「小さな魔法」をかける ほか）

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞交渉は「駆け引き」のうまい者が勝つ-それは大きな間違いである。
本当のプロフェッショナルは、時間と労力をもっと効果的に使う。
どんな複雑な利害があっても「最高の解決法」を導く。
相手の面子を立てながら、自分の要求を通す。
「どう見ても不利」な状況も一発大逆転できる。
理屈が通じない相手を180度変える「ひと言」…。
「交渉力」を身につける-ハーバード史上最高の研究。
＜収録内容＞1 あらゆる交渉が「思うまま」になる戦略(交渉は「駆け引き」ではない)2 「相手の心」をコントロールする者が交渉の場を制する!(この「感情」ひとつが流れを変える!しなやかであり、ブレない強さお互いにとっての「最高の解決法」はここにあるこちらの要求を100%納得させる)3 どんな「不利な状況」も一発で大逆転できる!(相手のほうが強かったら相手が話に乗ってこなかったら相手が「汚い手口」を使ってきたら)＜アーティスト／キャスト＞ロジャー・フィッシャー(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1053487Roja Fuissha / Cho Uiriamu Yuri / Cho IWASE DAISUKE / Yaku / Ha Bird Ryu Kosho Jutsu Kanarazu ”Nozomu Kekka” Wo! / Original Title: GETTING to YESメディア：本/雑誌重量：263g発売日：2011/12JAN：9784837957324ハーバード流交渉術 必ず「望む結果」を引き出せる! / 原タイトル:GETTING TO YES[本/雑誌] (単行本・ムック) / ロジャー・フィッシャー/著 ウィリアム・ユーリー/著 岩瀬大輔/訳2011/12発売

■ISBN:9784344944855★日時指定・銀行振込をお受けできない商品になりますタイトル【新品】SALES　＆　MARKETING　ネットでもリアルでも圧倒的な結果を出すセールスの極意　橋谷義仁/著ふりがなせ−るすあんどま−けていんぐSALES＆MARKETINGねつとでもりあるでもあつとうてきなけつかおだすせ−るすのごくい発売日202304出版社幻冬舎メディアコンサルティングISBN9784344944855大きさ191P　19cm著者名橋谷義仁/著

著者高萩徳宗(著)出版社エイチエス発売日2010年11月ISBN9784864084598ページ数235Pキーワードビジネス書 さーびすのこころえ サービスノココロエ たかはぎ のりとし タカハギ ノリトシ9784864084598内容紹介この本はこんなあなたのために書きました。
もっと良いサービスを提供したいと日々奮闘しているあなた、サービスのあり方を見直したいと考えているあなた、自分の仕事はサービス業ではないと考えているあなた、やり方は今のままで良いのです。
考え方を変えるのです。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 本質?サービスはこうあってほしい（ゴミ収集に見たサービスの本質/最大のサービス ほか）/第2章 改善?サービスが自己満足にならないように（おまけや値引きはサービスじゃない/サプライズ以前にやるべきこと ほか）/第3章 しくみ?少しの工夫で商売繁盛（声なき声を聞き出す/損得ではなく好き嫌いで選んでもらう ほか）/第4章 リーダー?志が組織を変える（マニュアルを正しく浸透させる/何かあってからでは遅い ほか）/第5章 世の中?日本を見つめ直してみよう（最近の若い人は？/医療とサービス ほか）

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞大切なのは勝ち負けではない!物品購入から企業買収まで全ての場面であなたの助けになる仕事術。
結果を出すビジネス交渉術の決定版!＜収録内容＞第1章 コスト削減に必要な交渉力?なぜ、交渉力でコストの削減率が大幅に変わるのか?(交渉とは何か、交渉力とは何かコスト削減を実現する2つの方法コスト削減において対象にすべきコストと、交渉力の必要な部門)第2章 コスト削減を成功させる交渉方法1?交渉時の心構えと姿勢(5つの交渉スタンスを意識し、3段階の交渉手順を踏む相手の立場に立って交渉する常に交渉目的へ立ち返る交渉相手との「暗黙の共通ルール」を意識する諦めない。
固定観念を持たない)第3章 コスト削減を成功させる交渉方法2?セッティング、ミーティング、クロージング(セッティング(交渉準備)ミーティング(交渉)クロージング(合意))第4章 実践的交渉テクニックとNGアクション?3つの段階で使い分ける交渉テクニック(セッティング時の交渉テクニックセッティング時のNGアクションミーティング時の交渉テクニックミーティング時のNGアクションクロージング時の交渉テクニッククロージング時のNGアクション)第5章 サプライヤーとの交渉 実践編?あなたは、こんなときどうしますか?(交渉場面のトークスクリプト問題発生!交渉時のQ&A)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-1726077Saya Susumu / Cho / Taion No Tsutawaru Kosho 702 Sha No Cost Sakugen Wo Jitsugen Shita Professional No Saho (Nana Books)メディア：本/雑誌重量：259g発売日：2014/10JAN：9784904899441体温の伝わる交渉 702社のコスト削減を実現したプロの作法[本/雑誌] (Nanaブックス) / 佐谷進/著2014/10発売

著者リクルートワークス編集部(編)出版社英治出版発売日2007年12月ISBN9784862760333ページ数141Pキーワードビジネス書 おもてなしのげんりゆうにほんのでんとうに オモテナシノゲンリユウニホンノデントウニ りくる−と／わ−くす／けんきゆ リクル−ト／ワ−クス／ケンキユ9784862760333内容紹介旅館、茶道、祭、花街…「主客一体」「一期一会」に彩られた豊穣な世界へ。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1講 旅館/第2講 茶道/第3講 花街/第4講 きもの/第5講 しつらい/第6講 神と祭/第7講 むすび

商品情報 商品の説明 内容（「BOOK」データベースより）魅力のない商品を、いかにセールスするか?観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを最弱のまま高収益チームへと変貌させた、奇跡のマーケティング。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)スポールストラ,ジョン1968年ノートルダム大学(コミュニケーション専攻)卒業、78年NBA(全米バスケットボール協会)のポートランド・トレイルブレイザーズ副社長、89年デンバー・ナゲッツの社長兼CEO。
91年、NBAで観客動員数最下位だったニュージャージー・ネッツの社長兼CEOとなり、独自のマーケティング理論を適用して、NBAの27球団中、一位のチケット収入伸び率を達成した。
ネッツ引退後はSROパートナーズを設立し、会長に就任。
現在、マンダレー・スポーツ・エンターテインメントのプロ・スポーツ部門担当社長中道/暁子東京大学文学部英文科(英語英米文学専修課程)卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。
現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 主な仕様

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞顧客の心を動かす。
行動させる。
キーエンスで学び、freeeで磨いた?“型通り”が通用しない時代の“営業介在価値”の高め方。
顧客に「気づいていないニーズに気づかせる」仮説構築の方法、なぜ仮説を作ることが「変化への対応スピード」を上げるのか、仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」...etc.＜収録内容＞第1章 なぜ仮説を立てられると「成果を出せる」のか?(仮説が立てられない営業マン営業の存在意義は介在価値仮説を立てるより顧客に聞いたほうが早い?なぜ仮説は変化対応スピードを上げるのか?)第2章 仮説は「間違えてもいい」「完璧でなくていい」(仮説を立てるのは難しい?仮説を事実のように言い切ってはいけない)第3章 この5つの視点から「仮説のアイデア」が生まれる(仮説を作るための5つの視点ゴールから見る遠くから引いて見る分解して見る仮説に使えるフレームワーク反対から見る端を見る)第4章 仮説を「論理的に考え、伝える」技術(気づきを得るためのグラフと図解陥りやすい仮説の罠仮説を検証する演繹法と帰納法とアブダクション)第5章 実践!「仮説構築から交渉まで」の営業論(初回提案前の初期仮説を作る仮説ヒアリングで尋問から抜け出す仮説を使った交渉術)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2878255Suzuki Mari / Cho / Kasetsu Kiten No Eigyo Ron Sales Skill Wo Migaku Tatta 1 Tsu No Hohoメディア：本/雑誌重量：454g発売日：2023/07JAN：9784041135396仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法[本/雑誌] / 鈴木眞理/著2023/07発売

＜p＞ユニフォームで会社が伸びる？ユニフォームで一流スタッフが育つ？＜br /＞ 国内の超大御所デザイナーや高級レストランのシェフ、そして今をときめく実業家によるインタビューも収録。
国内最大級のユニフォームメーカー社長が職業ユニフォームを語った、経営者とマネジャー必読の教科書的一冊。
＜/p＞画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。
※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。
※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。
※このページからは注文できません。

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞営業職の自主性とやる気をぐっと高める人材教育や報酬制度の構築を、膨大なデータの分析をもとに提示する!＜収録内容＞第1章 真の購買決定者は誰か:大口取引に成功する法第2章 営業を本気にさせる報酬制度とは第3章 ソリューション営業は終わった第4章 ソリューション営業からインサイト営業へ第5章 ビッグデータで営業の精度を高める第6章 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法第7章 法人営業では五人の味方をつくれ第8章 報酬制度は事業の成長に応じて変える第9章 営業組織は事業ライフサイクルに従う第10章 インタビュー インセンティブがすべてではない?アンドリス・A・ゾルトナーズ・ノースウェスタン大学ケロッグスクール・オブ・マネジメント名誉教授第11章 営業とマーケティングの壁を壊す＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2332375Ha Bird Business Review Henshu Bu / Hen DIAMOND Ha Bird Business Review Henshu Bu / Yaku / Eigyo No Kyokasho Ha Bird Business Review Eigyo Rombun Best 11 / Hara Title : HBR’s 10 MUST READS on SALES (Harvard Business Review)メディア：本/雑誌重量：283g発売日：2019/02JAN：9784478106679営業の教科書 ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11 / 原タイトル:HBR’s 10 MUST READS ON SALES[本/雑誌] (Harvard Business Review) / ハーバード・ビジネス・レビュー編集部/編 DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部/訳2019/02発売

著者菊原智明(著)出版社KADOKAWA発売日2023年09月ISBN9784046064868ページ数223Pキーワードビジネス書 えいぎようぼんのべすとせらーひやくさつおぶんせき エイギヨウボンノベストセラーヒヤクサツオブンセキ きくはら ともあき キクハラ トモアキ9784046064868内容紹介営業・セールスのベストセラー、名著の中から、「本当に成果につながったエッセンス」をまとめました！3万人以上の営業スタッフを育てた営業コンサルタントが、500冊以上の書籍から厳選して売れるルールを徹底解説！最短で結果を出すために「再現性が高い」「業種関係なく使える」内容になっています。
以下のような方に特におススメ。
■基本をおさえたい新人営業■これから営業になる方（営業のイメージを把握したい方）■伸び悩む中堅営業マン■指導にあたるベテラン■手っ取り早く営業知識をインプットしたい方ラクして成果をあげたい全ての営業のためのバイブルとなる一冊。
【著者より】私自身も売れない時代を乗り切ったベースには、多数の本からのインプットがありました。
営業の土台がないままに自己流で突っ走った結果、大変長く苦しみました。
売れない営業時代の自分が「もっと早く知っておけばよかった」と想うような内容を、この本に込めています。
裏技を期待している方には、申し訳ありません。
この本には伝説的な営業が1日で1億円の商品を売った商談術はありませんし、キラーフレーズでお客さんを100％口説き落としたという秘技も載っていません。
ただし、読めば確実に差がつく「再現性のあるスキル」を徹底的に紹介しています。
手っ取り早く「営業のルールを知りたい人」に最適の営業の土台となる一冊になっています。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 売れる営業の「見た目」/第2章 売れる営業の「トーク」/第3章 売れる営業の「アプローチ」/第4章 売れる営業の「ヒアリング」/第5章 売れる営業の「商談」/第6章 売れる営業の「クロージング」/第7章 売れる営業の「アフターフォロー」/第8章 売れる営業の「習慣術」

著者菊岡正芳(著)出版社ぱる出版発売日2021年11月ISBN9784827213140ページ数223Pキーワードビジネス書 うりあげおじゆうばいにするこんさるのうの ウリアゲオジユウバイニスルコンサルノウノ きくおか まさよし キクオカ マサヨシ9784827213140内容紹介「会社・上司からおよそ達成不可能なノルマを与えられている」そんなセールスパーソンは多いのではないだろうか。
しかしコンサル的思考法を身に付ければ、誰でも着実に売上10倍を実現できる。
行動経済学や購買心理学を実践で活かせる形に応用。
セールスパーソンが毎日楽しく働き、売上が驚くほど増加する方法を解説する。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 顧客の悩みと欲求を明確にせよ！（あなたが最近買ったモノは何ですか？/この罠に陥っていたら売上10倍のチャンス！ ほか）/第2章 顧客が買う気になる顔を描こう！（顧客が購入時に示すさまざまな顔/顔（判断基準）1 新しいものへの考え方で顔が変わる ほか）/第3章 商品・サービスの価値を10倍にせよ！（顧客の望む未来を実現して価値を10倍にせよ！/愛用客が何に満足しているか発掘する「8つの質問」！ ほか）/第4章 商品・サービスの価値と場面を合わせよう！（分解したオンリーワンを見つける！/顧客が分かる言葉を使う！ ほか）/第5章 顧客の「買いたい」を生み出す「価値ストーリー」で対話せよ！（購入ステップを踏ませる！/顧客が気持ちよく「購入ステップ」を踏める魔法！ ほか）

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞つよい営業力は、営業部だけの努力や強化によって得られるものではない。
「営業部が解決すべき問題点」は本質的には経営上の問題なのだ。
したがって、トップがその課題を把握して打開を図らない限り、対症療法の範囲にとどまって解決しない。
社内のすべての部署が、営業部のもつ問題点を共有することが不可欠なのである。
対症療法から脱し、抜本的打開を図る戦略的営業マニュアル。
＜収録内容＞第1章 営業という仕事第2章 営業活動効率アップの仕組み第3章 実績を上げる商談の仕組み第4章 確実に売る販売促進の仕組み第5章 営業業務のマニュアル化の仕組み第6章 景気変動に負けない営業の仕組み第7章 大競争時代に勝ち残るつよい営業の仕組み＜アーティスト／キャスト＞小泉豊(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-892366Koizumi Yutaka / Eigyo Ryoku Ha Kigyo Ryoku Daikyoso Jidai Ni Strategy New Editionメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2010/11JAN：9784826505345営業力は企業力 大競争時代に勝ち残るストラテジー 新装版[本/雑誌] (単行本・ムック) / 小泉豊2010/11発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞つよい営業力は、営業部だけの努力や強化によって得られるものではない。
「営業部が解決すべき問題点」は本質的には経営上の問題なのだ。
したがって、トップがその課題を把握して打開を図らない限り、対症療法の範囲にとどまって解決しない。
社内のすべての部署が、営業部のもつ問題点を共有することが不可欠なのである。
対症療法から脱し、抜本的打開を図る戦略的営業マニュアル。
＜収録内容＞第1章 営業という仕事第2章 営業活動効率アップの仕組み第3章 実績を上げる商談の仕組み第4章 確実に売る販売促進の仕組み第5章 営業業務のマニュアル化の仕組み第6章 景気変動に負けない営業の仕組み第7章 大競争時代に勝ち残るつよい営業の仕組み＜アーティスト／キャスト＞小泉豊(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-892366Koizumi Yutaka / Eigyo Ryoku Ha Kigyo Ryoku Daikyoso Jidai Ni Strategy New Editionメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2010/11JAN：9784826505345営業力は企業力 大競争時代に勝ち残るストラテジー 新装版[本/雑誌] (単行本・ムック) / 小泉豊2010/11発売