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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞500万円の講座内容をこの1冊に!集客力・客単価UPの仕組み、教えます。
マネするだけで売り上げ爆増のロープレ集・能力開発シート付き!＜収録内容＞第1章 客単価を上げるべき7つの理由(欲しいものを売ると次回からオンラインで買われる薄利多売は超大手企業に許された特権でしかない ほか)第2章 客単価が上がる店内の作り方(売れていない&良い商品を見つける商品販促はスタッフ対抗戦にすると売れる ほか)第3章 客単価が上がる接客術(商品知識が顧客の潜在ニーズを引き出す顧客を知り尽くす質問力が客単価アップに欠かせない ほか)第4章 客単価が上がる接客術を身につけるトレーニング法(個人面談をして接客プロセスのどこに課題があるかを特定する“ストレスフリー面談シート”ビジネス書は最低でも月1冊は読む“ビジネス書フォーマット” ほか)第5章 お金をかけずにお客様を集める口コミ集客(広告は一過性、口コミは資産となる高単価・高評価につながる店内の作り方 ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2822324Narita Naoto / Cho / Sekkyaku Ga Chitore Shukyaku Ryoku Kyaku Tanka up No Shikumi Oshiemasuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2023/01JAN：9784756922601接客ガチトレ 集客力・客単価UPの仕組み、教えます[本/雑誌] / 成田直人/著2023/01発売

◆◆◆おおむね良好な状態です。
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【毎日発送】 商品状態 著者名 小野寺誠 出版社名 実務教育出版 発売日 2012年09月 ISBN 9784788910591

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞フリーランス、起業家、PR担当、コンサルも必読!苦手な人ほど結果が出る!各業界トップ営業も続々実践。
会社では教えてくれない超実践的スキル。
＜収録内容＞第1章 ゼロストレス営業第2章 営業の超基本。
それは減点を避けること第3章 「NO」と言われないために第4章 決めたい時の営業フレーズ厳選7種第5章 万能で使い勝手のいい6つの言い回し第6章 最強の紹介技術「T‐up」第7章 自分の営業スタイルを見つけよう第8章 オンライン営業で大切なこと＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2729443Kawai Katsuhito / Cho / Kyo Kara Dekiru Zero Stress Eigyoメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/04JAN：9784799110287今日からできるゼロストレス営業[本/雑誌] / 河合克仁/著2022/04発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞セールスの基本からよくわかる。
わかるからチャレンジする。
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→できるから成果が出る!＜収録内容＞第1章 人がモノを買う理由第2章 セールスパーソンとして大切なこと第3章 人間関係のキホン第4章 トップセラーの共通点第5章 準備のスキル第6章 お客様を見つけるスキル第7章 ONLINE営業を極める第8章 不満発見のスキル第9章 提案のスキル第10章 クロージングのスキル第11章 セールスパーソンとして日ごろ大切にしたいこと＜アーティスト／キャスト＞岡哲也(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2728997Oka Tetsuya / Cho Yamamoto Shigeya / Illustration / E De Wakaru Haizoku 1 Nen Me De Mo Mokuhyo Tassei Dekiru Eigyo No Kyokasho Sales Ga Tanoshiku Naru! Suki Ni Naru!メディア：本/雑誌重量：282g発売日：2022/04JAN：9784833424530絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書 セールスが楽しくなる!好きになる![本/雑誌] / 岡哲也/著 山本重也/イラスト2022/04発売

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著者：檜谷 芳彦出版社：PHP研究所サイズ：単行本ISBN-10：4569624758ISBN-13：9784569624754■こちらの商品もオススメです ● MBA社長の「ロジカル・マネジメント」ー私の方法 / 山田 修 / 講談社 [単行本] ● 「売れない」壁を超えるロジカル・スピーキング / 藤本 篤志 / PHP研究所 [文庫] ● ビジネスモデル強化ワークブック “複雑なモノをシンプルにとらえ直す”ビジネスモデル / 松本 順行 / ダイヤモンド社 [単行本] ● ロジカル・マネジメント 経営者への道を拓く / 山本 績 / 中央経済グループパブリッシング [単行本] ● 「入門」コンサルティング営業 「売る」技術、「買わせる」戦略 / ディック・コナー, ジェフ・ダビッドソン, 了戒 卓 / ダイヤモンド社 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞察する力(ディズニーランド)、サプライズ力(ユニバーサル・スタジオ)、どっちが凄い!?明日の仕事にすぐ役立つ“集客、販促、人づくり”34のコツ。
ディズニー訪問3000回、ユニバーサル訪問300回、の目利きが厳選。
テーマパークの秘密が満載!＜収録内容＞入場前から「夢の世界」が始まる東京ディズニーランド VS 入場直後に「キャラに変身」できるユニバーサル・スタジオ・ジャパンお客様を「察する力で、もてなす」東京ディズニーランド VS お客様と「お友だち感覚で接する」ユニバーサル・スタジオ・ジャパン東京ディズニーランドとユニバーサル・スタジオ・ジャパン 顧客ニーズを逃さない「アンケート」の極意年間パスポートが欲しくなる東京ディズニーランド VS 年間スタジオ・パスへの「誘導」が上手いユニバーサル・スタジオ・ジャパンお客様を「時計回り」に動かす東京ディズニーランド VS お客様を「ランダムにバラけさせる」ユニバーサル・スタジオ・ジャパン東京ディズニーランドはストーリーに浸る「夢と魔法の国」 VS ユニバーサル・スタジオ・ジャパンは映画の裏側を体験する「見学ツアー」何度行っても「同じ感動」を味わえる東京ディズニーランド VS 毎回、「サプライズ」があるユニバーサル・スタジオ・ジャパン「フランチャイズ」の東京ディズニーランド VS 「後に直営」になったユニバーサル・スタジオ・ジャパンアトラクションで「心」を満たす東京ディズニーランド VS 「他にはないスリル」を提供するユニバーサル・スタジオ・ジャパンどのエリアも「みんな一緒」に楽しむ東京ディズニーランド VS エリアごとに「お楽しみポイント」が違うユニバーサル・スタジオ・ジャパン〔ほか〕＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2730935Kagaya Katsumi / Cho / Disneyland vs Universal Studio Service Gyo No Kyoka Sho!メディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/04JAN：9784828423913ディズニーランドvsユニバーサル・スタジオサービス業の強化書![本/雑誌] / 加賀屋克美/著2022/04発売

著者：伊吹 卓出版社：PHP研究所サイズ：単行本ISBN-10：4569222692ISBN-13：9784569222691■こちらの商品もオススメです ● 「失敗」のできるうちが「青春」である 人生、負けながら勝つ秘訣 / 伊吹 卓 / 大和出版 [単行本] ● どうしたら売れるのか 商売上手・98の秘訣　The　best　selle / 伊吹 卓 / PHP研究所 [単行本] ● バカになるほどお客が集まる / 伊吹 卓 / PHP研究所 [単行本] ■通常24時間以内に出荷可能です。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞デザイン思考、プログラミング的思考、データサイエンス的思考、OODAループ思考。
あなたのキャリアはこの「考え方」で激変する!＜収録内容＞1章 まずは、デジタル時代の変化を学ぶ(営業のDXとは顧客のデジタル化に適応することこれから顧客に求められる営業像とは)2章 デジタル時代の営業を考えるために必要なこと(既存の営業に強い問題意識を持ち、本気で取り組む既存営業にアドオンするのではなく、リビルド(再構築)すると考える ほか)3章 必要なスキルと、それを支える4つの思考術(営業スキルモデルはこう変わる営業力を支える4つの思考術 ほか)4章 4つの思考術で営業スキルを高める方法(有効な「施策軸アプローチ」マインドマップで情報を分解して考える ほか)5章 営業力を高め続けて生き残る(学ぶことを習慣化するソフトウェア外注の提案依頼力を身につける ほか)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2732054Kadokawa Atsushi / Cho / Ryokiki No Eigyo Ryoku Digital X Analog De Katsu 4 Tsu No Shiko Jutsuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/04JAN：9784296113125両利きの営業力 デジタル×アナログで勝つ4つの思考術[本/雑誌] / 角川淳/著2022/04発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞収益を300%以上成長させ、それを予測可能にする!コールドコールやマーケティング予算がなくても9%の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス(「コールドコール2.0」)を実現する。
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＜収録内容＞第1章 新しい営業プロセスの誕生第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる第3章 コールドコール2・0の導入と実行第4章 インサイドセールスの仕事第5章 顧客の成功を追求する第6章 リードジェネレーション第7章 組織をセールスマシンに変える第8章 優秀な営業担当者を育てる第9章 トップが犯す8つの間違い第10章 リーダーシップとマネジメント＜アーティスト／キャスト＞A.ロス(演奏者)　M.テイラー(演奏者)＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2731756Aron Rosu / Cho Merry Ru Teira / Cho Mitachi Ei Shi / Yaku / Sales Force Shiki Ureru Soshiki Ni Kaeru 9 No Hoho SALES MACHINE / Original Title: PREDICTABLE REVENUEメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/04JAN：9784478115800セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE / 原タイトル:PREDICTABLE REVENUE[本/雑誌] / アーロン・ロス/著 メリールー・テイラー/著 御立英史/訳2022/04発売

著者：安川 秋一郎出版社：ダイヤモンドセールス編集企画サイズ：単行本ISBN-10：4478081115ISBN-13：9784478081112■通常24時間以内に出荷可能です。
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基本的に付録・付属品等付いていない状態です。

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【毎日発送】 商品状態 著者名 高橋滋（レストランオーナー） 出版社名 かんき出版 発売日 2019年3月11日 ISBN 9784761274047

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞特別な才能や根性なんて、はっきり言っていりません。
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その講演が「津田マジック」と呼ばれる伝説の研修講師、津田妙子さん。
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＜p＞元リクルート、全国1位営業マンが教える37の実践テクニック！テレアポも訪問もがんばっているのに、なぜか受注に結びつかない…。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2044335Suzuki Yuka / Cho / Hito to Soshiki Wo Tsuyoku Suru Kosho Ryoku Arayuru Funso Wo Win Win De Kaiketsu Suru Conflict Management Nyumonメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2017/01JAN：9784426120870人と組織を強くする交渉力 あらゆる紛争をWin‐Winで解決するコンフリクト・マネジメント入門[本/雑誌] / 鈴木有香/著2017/01発売

ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2773440Kagata Hiroyuki / Cho / Illustrated De Yoku Wakaru! Eigyo Ha Daihon Ga 9 Wariメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2022/08JAN：9784866631769図解でよくわかる!営業は台本が9割[本/雑誌] / 加賀田裕之/著2022/08発売

＜p＞■私が7歳のとき、父が母を殺しました・・・＜/p＞ ＜p＞あなたは、マイケル・ボルダックをご存じでしょうか？＜/p＞ ＜p＞「1063人の収入を60日間で41％アップさせた」＜/p＞ ＜p＞「複数のアメリカ大統領のコーチングもする世界ナンバー1コーチ＜br /＞ 　アンソニー・ロビンズの会社で20代でナンバー2になった伝説の男」＜/p＞ ＜p＞「7歳のとき、父が母を殺し、そのトラウマから言語障害となり、＜br /＞ 　友人なし、学歴なしのどん底人生を逆転させた男」＜/p＞ ＜p＞…という噂だけが、インターネットを中心に一人歩きしている、＜br /＞ 世界トップクラスのコーチです！＜/p＞ ＜p＞そのマイケル・ボルダックの本がついに日本で発売されます！＜/p＞ ＜p＞そのタイトルは、＜br /＞ 『目標達成する技術〜どんな目標でも達成できる「成功の心理学」〜』です。
＜/p＞ ＜p＞「夢」「仕事」「お金」「恋愛」「投資」「人間関係」「ダイエット」…など、＜br /＞ どんな目標も達成できる世界トップクラスのスキルです！＜/p＞ ＜p＞心理学やNLPを活用した超実践的なスキルです！＜/p＞ ＜p＞■本を読んでも絶対に成功できない！＜/p＞ ＜p＞ここで多くの人に知られていない「重要な事実」をお伝えします。
＜/p＞ ＜p＞それは、「情報は力である」というのはウソだということです。
＜/p＞ ＜p＞だから、多くの人が本を読んでも成功できないのです！＜/p＞ ＜p＞情報や知識は本当の力ではありません。
＜br /＞ 知識は単なる「潜在的パワー」なのです。
＜br /＞ パワーを生み出す唯一のものは「行動」だけです。
＜/p＞ ＜p＞そして、マイケルのスキルは、＜br /＞ 「行動」にフォーカスしているから、結果がすぐに出るのです！＜/p＞ ＜p＞おそらく、あなたは目標を達成する方法は知っているはずです。
＜br /＞ たとえば、ダイエットをしたいなら、食事制限をしたり、＜br /＞ 運動をしたりすればいいことはわかっています。
＜/p＞ ＜p＞つまり、多くの人は「やり方」を知っていながら、＜br /＞ 「行動」ができないだけなのです。
＜/p＞ ＜p＞しかし、本書でお伝えするのは、あなた自身を「行動」させる方法なのです。
＜br /＞ そして、「行動」を起こすために必要なのは「心理学」なのです。
＜/p＞ ＜p＞もしも、誰かがあなたより成功しているとしたら、＜br /＞ それは彼らがあなたより行動したというだけなのです。
＜/p＞ ＜p＞■世界トップクラスのスキルを日本人向けに！＜/p＞ ＜p＞そして、一番強調したいのは、本書のスキルは、＜/p＞ ＜p＞すでに数千人の人が結果を出している＜br /＞ （収入だけでいえば、1063人が60日で41％以上収入をアップさせました）＜/p＞ ＜p＞単なる成功哲学でなく、すぐに使える実践的スキルである＜br /＞ （成功法則本に書いてあるような単なるポジティブシンキングなどではない、＜br /＞ すぐに使って、結果が出る方法です）＜/p＞ ＜p＞すでに多くの日本人が体験して結果を出している＜br /＞ （マイケルはタイに住んでおり、定期的に日本で活動していることから、＜br /＞ 日本人のクライアントが圧倒的に多く、日本人のことを理解している）＜/p＞ ＜p＞どんな目標にも効果がある＜br /＞ （ビジネス、ダイエット、投資、勉強、資格試験、人間関係、健康…など、＜br /＞ どんな目標でも達成可能です）＜/p＞ ＜p＞という点です。
＜/p＞ ＜p＞ぜひ本書を読んで、どんどん「行動」してみてください。
＜br /＞ きっと、人生がどんどん変わっていくはずです。
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ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2979138Iba Tadashi Yasushi / Cho / Top Eigyo No Kikubari ”Anata Kara Kaitai” to Iwareru 47 No Hiketsuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2024/05JAN：9784756923318トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣[本/雑誌] / 伊庭正康/著2024/05発売

＜p＞売上げとは、単に単価×点数ではない。
売上げ＝顧客数×頻度×一客点数×一点単価ーーこう分解すれば、売上げをコントロールすることが可能になる。
豊富なコンサルティング事例をもとに、顧客が離れないリレーションシップ・シナリオの作り方からマーケティング・コントロールまで「売れる仕組み」をわかりやすく説く。
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＜p＞10万人が実証済み！　紹介＆口コミ営業の元祖が教える、営業の基本。
営業で成功したければ、営業という仕事を2文字で言い表せないといけません。
この2文字をきっちり押さえていれば、自然と業績は伸びて、トップ営業マンになれます。
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＜p＞「行政書士」の資格を生かし、“金・コネ・人脈ゼロ”から開業、成功した！　マーケティングのプロである著者が、1年で数千万円の稼ぎを可能にする実践ノウハウを、本書の中で徹底紹介！　行政書士の世界は、平均年収300万円。
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著者は、金・コネ・人脈など一切ない状態で開業、その初月から、『ファックスDM』をはじめとする頭脳マーケティングで、月商100万円を稼ぎ、1年間で30の支部を有する相続処理のチェーンを作り出した！　本書は、年間数千万円の稼ぎを可能にする、営業・集客の技術をあますことなく紹介する書である。
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＜収録内容＞第1章 マインドセット 「売れる営業」が大切にする10のルール第2章 アポイントメント 「会えない時代」でも新規顧客を見つける方法第3章 セールスプロセス あなたの営業プロセスを7つに分解せよ第4章 リードセールス 勝敗を分ける「見込み案件」の作り方第5章 コアセールス 見込み案件を「当然のごとく」攻略せよ第6章 アフターフォロー あなたの「財産」になる顧客エンゲージメントの高め方＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2651220Imai Masaya / Cho / Sales Izu Kagaku Teki Ni ”Seika Wo Control Suru” Eigyo Jutsuメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2021/08JAN：9784594088743セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術[本/雑誌] / 今井晶也/著2021/08発売

著者坂本裕司(著)出版社産業能率大学出版部発売日2008年11月ISBN9784382056008ページ数166Pキーワードビジネス書 せんりやくてきえいぎようりえきこうじようまねじめん センリヤクテキエイギヨウリエキコウジヨウマネジメン さかもと ゆうじ サカモト ユウジ9784382056008内容紹介補助機能業務を徹底的に改善し、基本機能業務に集中させる。
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IT投資を最大限に活かす。
本書は間接部門を合理化することが目的ではなく、成熟した企業のさらなる財務的競争優位性を創り出すことが目的である。
そこでターゲットになるのが、機会利益が科学的に測定できる間接部門であり、実際にはまだまだ経営業績に寄与できる余地が含まれていることと、IT化によってその余地が見えなくなってしまっていることを今一度振り返る。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次序章 日本企業のこれまでとこれから/第1章 経営を継続させるために生産性を向上させる/第2章 効率性を向上させるために機会利益を作る/第3章 事例紹介/機会利益と業務内容/第4章 機会利益を実益に変える/第5章 生産性向上のために注意する4つのポイント

著者武田哲男(著)出版社産業能率大学出版部発売日2006年08月ISBN9784382055629ページ数231Pキーワードビジネス書 じつせんてきくれーむたいおうくれーむわこかくから ジツセンテキクレームタイオウクレームワコカクカラ たけだ てつお タケダ テツオ9784382055629目次第1章 クレームの実態（クレーム・トラブル・事件・事故は今後ますます増加する/クレームの初期対応を誤ると企業は大きなダメージを受ける ほか）/第2章 クレーム対応の基本と基盤（CS経営に取り組むことが基本/顧客のことが理解できなければクレーム発生は当然だ ほか）/第3章 クレーム対応時に気をつけること（まずは電話ですべてが決まる/人を見抜いて面談するクレーム対応 ほか）/第4章 実践的クレーム対応の心得（事例から見る学ぶべき対応/身近によく起きている『こんな場合どうしたらいいの？』）

著者古山正太(著)出版社技術評論社発売日2023年03月ISBN9784297133368ページ数205Pキーワードビジネス書 そのばでななわりかわれるひみつそのば／で／7わり／ ソノバデナナワリカワレルヒミツソノバ／デ／7ワリ／ ふるやま しようた フルヤマ シヨウタ9784297133368内容紹介★なぜ、おもしろいように売れてしまうのか？ たった1人で10億円以上を稼ぎ出したノウハウを初公開・成約率が20％→80％に4倍アップ・売上6倍、集客人数1000人を達成・年収1,000万円→1億円・まったく売れなかったセミナーが売上累計2億円超え・オンラインで100万超えの契約がバンバン成約、5回の説明会で売上5600万円話し方や発声のうまさ、トークの暗記、アドリブ力、場の盛り上げ・巻き込み、カリスマ性がないのに、次々と売れてしまう??売る難易度が最も高いといわれる職域販売の世界で、「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を元に実演販売士として成果を出し続け、120以上の業種／業態の売上アップに貢献してきた著者が、そのノウハウを集大成。
個人／法人、リアル／オンライン問わず効果実証済みの売り方がわかる！【例】IT企業／TOEIC講師／YouTuber／アナウンサー／アロマスクール／遺品整理／イメージコンサルタント／飲食店経営／ウェブデザイナー／ウォーターサーバー販売／占い師／英会話教材／英会話教室／映画プロデューサー／英語コーチ／エステサロン／加圧ジム／介護サービス／外反母趾施院／カウンセラー／家具修理／家具屋／歌手／カステラ販売／ガラスコーティング／眼科／看護師／管理栄養士／記憶術トレーナー／着付教室／教師／行政書士／グラスサンドアート／ケアハウス経営／経理代行サービス／結婚相談所／建設業経営／講演家／広告代理店／公認会計士／公務員／子ども料理教室／呉服屋／サプリ販売／歯科医院／実演販売士／実演販売士／自動車整備業／自動車販売／司法書士／社労士／就活コンサルタント／集客コンサルタント／柔道整復師／塾経営／主婦／浄水器販売／食育／神社プランナー／数秘鑑定士／スポーツ教材／製造業／整体院／税理士／整理収納アドバイザー／セールスコピーライター／セミナー集客／葬祭業／僧侶／速読トレーナー／ソムリエ／短時間睡眠講師／ダンス教室／中古車販売／中小企業診断士／治療院／通販／帝王学講座／電子タバコ販売／動画クリエイター／投資家／動物病院／時計屋／ドッグトレーナー／ドラッグストア経営／ドローン操縦士／内科／農家／パーソナルトレーナー／バイク屋／俳優／パソコン教室／パワーストーン販売／ピアノレッスン講師／ヒーラー／美容師／美容師／美容整形外科／ファイナンシャルプランナー／フォトグラファー／服飾デザイナー／不動産／ブランド品買取販売／弁護士／弁理士／ボイストレーナ?／宝石／法律事務所／ホームページ制作会社／マスコミ／ミュージックスクール／メイク教室／眼鏡屋／メンズエステ／野球教室／薬剤師／養鶏場／幼稚園経営／ラジオDJ／理学療法士／恋愛コンサルタント／ログハウス販売※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1章 興味をそそる（お客様のBDFを把握する/商品・サービスの特長を漏れなく把握する ほか）/第2章 好意と安心感をもってもらう（あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう/好意を得るストーリーを自然に伝える ほか）/第3章 必要性を感じてもらう（「いきなる売り込まれた」と思われないための説明/お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる）/第4章 購入を後押しする（価格のアンカリングでお得に見せる/特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す ほか）/第5章 言い訳をさせない（「検討します」を言わせない！質問や断り文句を先読みする/質問には「おすすめ」で回答するのがベスト ほか）

著者伊庭正康(著)出版社明日香出版社発売日2024年05月ISBN9784756923318ページ数285Pキーワードビジネス書 とつぷえいぎようのきくばりあなたからかいたい トツプエイギヨウノキクバリアナタカラカイタイ いば まさやす イバ マサヤス9784756923318内容紹介ちょっとしたことを積み重ねれば、売上を追わなくても勝手に売れてしまう！あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？「ノルマ・目標をなかなか達成できない」「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」「とれると思っていた契約がなぜかとれない」「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」「新規開拓がうまくいかない」今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。
お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。
「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。
そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。
「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。
しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。
単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。
本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。
本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか？」というプラスαの提案ができるようになります。
目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に生まれ変わりましょう。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

著者ジョセフ・シュガーマン(著)出版社PHP研究所発売日2006年03月ISBN9784569649375ページ数271Pキーワードビジネス書 じゆうばいうるひとのぶんしようじゆつぜんべいなんば ジユウバイウルヒトノブンシヨウジユツゼンベイナンバ しゆが−まん じよせふ SUG シユガ−マン ジヨセフ SUG9784569649375内容紹介この本の英語版が日本で5万円もの高値で売買。
幻の名書が初めて日本語で読める！▼営業マンは、ゼロ人。
いっさいの対面販売なし！ まさに“宣伝文だけ”で売りに売ったシュガーマンの特別なテクニックと、思ったとおりに相手に読ませ、信頼させる文章術のエッセンスを一冊の中に凝縮。
▼日米のマーケターの間で伝説化されている本書の著者、シュガーマンこそ、腕時計・サングラス・家電品等あらゆるものを通販で売り、莫大な富を築くことに成功した本物のカリスマだ。
シュガーマンの成功理由は、大金を投じた宣伝力にも、際立った商品力にもない。
彼の書いた文章に「爆発的な集客力」があったからなのだ。
▼シュガーマンが莫大なコストをかけて身につけ、彼のセミナー受講者が大金を払って学んだ、売るための文章術とマーケティング上の貴重なノウハウが、本書を読むことによって周囲の誰よりも早く身につくだろう。
※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次第1部 お客を爆発的に増やす書き方、コピーライティングの秘密（知識の秘密/説得力という秘密/成功の秘密 ほか）/第2部 最高の成果をもたらす44のテクニック（反応に差がでる22のポイント/役に立つ22の心理的トリガー/予防と解決の秘密 ほか）/第3部 ポイントを検証する?具体例に学ぶ（伝説と広告の秘密/チャンスを逃さない秘密/大どんでん返しの秘密 ほか）

著者渥美英紀(編著) セールスフォース・ドットコム(共著) パーソル総合研究所(共著)出版社翔泳社発売日2021年05月ISBN9784798167916ページ数239Pキーワードビジネス書 ほうもんしないじだいのえいぎようりよくきようかの ホウモンシナイジダイノエイギヨウリヨクキヨウカノ あつみ ひでのり せ−るす／ふ アツミ ヒデノリ セ−ルス／フ9784798167916内容紹介SalesforceによるThe Model解説営業戦略から、SFA、MA、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで200点の図解で「しっかり」「まとめて」理解できる！新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。
展示会や集合セミナーでの商談創出は困難になり、マーケティング部門もただリードを創出するだけでは最終的な営業成果に貢献できなくなりました。
この新しい時代への対応として、営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。
しかし、多くの企業でそれらは分断されているのが実情です。
本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを一冊にまとめました。
本書を読んで、売り方を総合的な視点で見直せば、本質的な課題を発見することができるはずです。
〈↓こんな課題をお持ちの方にオススメです〉・SFAやMAが使いこなせていない・どんなSFAやMAを使えばいいかわからない・SFAやMAを入れてみたものの部分的にしか良くならない・そもそもリードが増えない・Webサイトが活用できていない・質の高いリードがこない・たまったリードをうまく利用できていない・営業とマーケティングが連携できていない・営業に渡しても失注してしまう・営業スキルが育たない・営業がバラバラに動いて統制できていない・営業マネジメントができていない・営業戦略が浸透しない・そもそも、どこから手を付けてよいかわからない※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 営業戦略/2 営業マネジメント/3 営業スキルアップ/4 営業人材育成/5 SFA（営業支援システム）/6 MA（マーケティングオートメーション）/7 インサイドセールス/8 カスタマーサクセス/9 マーケティング/10 統合戦略に向けたロードマップ

著者渥美英紀(編著) セールスフォース・ドットコム(共著) パーソル総合研究所(共著)出版社翔泳社発売日2021年05月ISBN9784798167916ページ数239Pキーワードビジネス書 ほうもんしないじだいのえいぎようりよくきようかの ホウモンシナイジダイノエイギヨウリヨクキヨウカノ あつみ ひでのり せ−るす／ふ アツミ ヒデノリ セ−ルス／フ9784798167916内容紹介SalesforceによるThe Model解説営業戦略から、SFA、MA、インサイドセールス、カスタマーサクセスまで200点の図解で「しっかり」「まとめて」理解できる！新型コロナウイルス対策の影響で、営業とマーケティングの在り方は大きく変容しつつあります。
展示会や集合セミナーでの商談創出は困難になり、マーケティング部門もただリードを創出するだけでは最終的な営業成果に貢献できなくなりました。
この新しい時代への対応として、営業とマーケティングは連携して動かなければなりません。
しかし、多くの企業でそれらは分断されているのが実情です。
本書は、営業とマーケティングの課題を統合的に鑑みて、的確な施策を選択するための知識とノウハウを一冊にまとめました。
本書を読んで、売り方を総合的な視点で見直せば、本質的な課題を発見することができるはずです。
〈↓こんな課題をお持ちの方にオススメです〉・SFAやMAが使いこなせていない・どんなSFAやMAを使えばいいかわからない・SFAやMAを入れてみたものの部分的にしか良くならない・そもそもリードが増えない・Webサイトが活用できていない・質の高いリードがこない・たまったリードをうまく利用できていない・営業とマーケティングが連携できていない・営業に渡しても失注してしまう・営業スキルが育たない・営業がバラバラに動いて統制できていない・営業マネジメントができていない・営業戦略が浸透しない・そもそも、どこから手を付けてよいかわからない※本データはこの商品が発売された時点の情報です。
目次1 営業戦略/2 営業マネジメント/3 営業スキルアップ/4 営業人材育成/5 SFA（営業支援システム）/6 MA（マーケティングオートメーション）/7 インサイドセールス/8 カスタマーサクセス/9 マーケティング/10 統合戦略に向けたロードマップ